㈠ 每个行业龙头股票都有哪些
龙头股指的是某一时期在股票市场的炒作中对同行业板块的其他股票具有影响和号召力的股票，它的涨跌往往对其他同行业板块股票的涨跌起引导和示范作用。龙头股并不是一成不变的，它的地位往往只能维持一段时间。成为龙头股的依据是，任何与某只股票有关的信息都会立即反映在股价上。
(1).指标股：中国石油、工商银行、建设银行、中国石化、中国银行、中国神华、招商银行、中国铝业、中国远洋、宝钢股份、中国国航、大秦铁路、中国联通、长江电力
（2).金融、证券、保险：招商银行、浦发银行、民生银行、深发展A、工商银行、中国银行、中信证券、宏源证券、陕国投A、建设银行、华夏银行、中国平安、中国人寿
(3).地产：万科A、金地集团、招商地产、保利地产、泛海建设、华侨城A、金融街、中华企业
(4).航空：中国国航、南方航空、上海航空
(5).钢铁：宝钢股份、武钢股份、鞍钢股份
(6).煤炭：中国神华、兰花科创、开滦股份、兖州煤业、潞安环能、恒源煤电、国阳新能、西山煤电、大同煤业
(7).重工机械：江南重工、中国船舶、三一重工、安徽合力、中联重科、晋西车轴、柳工、振华港机、广船国际、山推股份、太原重工
(8).电力能源：长江电力、华能国际、国电电力、漳泽电力、大唐发电、国投电力
(9).汽车：长安汽车、中国重汽、一汽夏利、一汽轿车、上海汽车、江铃汽车
(10).有色金属：中国铝业、山东黄金、中金黄金、驰宏锌锗、宝钛股份、宏达股份、厦门钨业、吉恩镍业、包头铝业、中金岭南、云南铜业、江西铜业、株冶火炬
(11).石油化工：中国石油、中国石化、中海油服、海油工程、金发科技、上海石化
(12).农林牧渔：北大荒、通威股份、中牧股份、新希望、中粮屯河、丰乐种业、新赛股份、敦煌种业、新农开发、冠农股份、登海种业
(13).环保：龙净环保、菲达环保
(14).航天军工：中国卫星、火箭股份、西飞国际、航天信息、航天通信、哈飞股份、成发科技、洪都航空
(15).港口运输：中国远洋、中海海盛、中远航运、上港集团、中集集团
(16).新能源：天威保变、丰原生化
拓展资料：
大多数股票的交易时间是：
星期一至星期五上午9:30至11:30，下午13:00至15:00。
上午9:15开始，投资人就可以下单，委托价格限于前一个营业日收盘价的加减百分之十，即在当日的涨跌停板之间。9:25前委托的单子，在上午9:25时撮合，得出的价格便是所谓“开盘价”。9:25到9:30之间委托的单子，在9:30才开始处理。
如果你委托的价格无法在当个交易日成交的话，隔一个交易日则必须重新挂单。
休息日：周六、周日和上证所公告的休市日不交易。（一般为五一、十一、春节、元旦、清明、端午、中秋等国家法定节假日）
股票名词
散户：就是买卖股票数量较少的小额投资者。
作手：在股市中炒作哄抬，用不正当方法把股票炒高后卖掉，然后再设法压低行情，低价补回；或趁低价买进，炒作哄抬后，高价卖出。这种人被称为作手。
吃货：作手在低价时暗中买进股票，叫做吃货。股票
出货：作手在高价时，不动声色地卖出股票，称为出货。
惯压：用不正当手段压低股价的行为叫惯压。
坐轿子：目光锐利或事先得到信息的投资人，在大户暗中买进或卖出时，或在利多或利空消息公布前，先期买进或卖出股票，待散户大量跟进或跟出，造成股价大幅度上涨或下跌时，再卖出或买回，坐享厚利，这就叫“坐轿子”
抬轿子：利多或利空消息公布后，认为股价将大幅度变动，跟着抢进抢出，获利有限，甚至常被套牢的人，就是给别人抬轿子。
热门股：是指交易量大、流通性强、价格变动幅度大的股票。
冷门股：是指交易量小，流通性差甚至没有交易，价格变动小的股票。
领导股：是指对股票市场整个行情变化趋势具有领导作用的股票。领导股必为热门股。
投资股：指发行公司经营稳定，获利能力强，股息高的股票。
投机股：指股价因人为因素造成涨跌幅度很大的股票。
高息股：指发行公司派发较多股息的股票。
无息股：指发行公司多年未派发股息的股票。
成长股：指新添的有前途的产业中，利润增长率较高的企业股票。成长股的股价呈不断上涨趋势。
浮动股：指在市场上不断流通的股票。
稳定股：指长期被股东持有的股票。
行情牌：一些大银行和经纪公司，证券交易所设置的大型电子屏幕，可随时向客户提供股票行情。
㈡ 12月28日--07年1月7日上海\深圳交易所有哪些股票上市
●新股发行：中国人寿(780628)
网上申购日:12月26日,网下配售日:12月25日,申购代码:780628,发行方式:采用向战略投资者定向配售、网下向询价对象询价配售与网上资金申购发行,发行数量:不超过15亿股(其中，战略配售不超过6.0亿股,网下配售回拨前不超过3.375亿股,其余部分为网上发行),发行价格区间:18.16元/股-18.88元/股(参与网上资金申购的投资者按18.88元/股进行申购),发行市盈率区间:94.1倍-97.8倍,申购上限:9999.9万股,路演时间:2006年12月25日14:00-18:00,路演网站:中证网(www.cs.com.cn),主承销商:中金公司、银河证券
网上定价发行的中签率：1.96759541%
本次发行重要时间安排
交易日 日期 发行安排
T-5 12月19日 刊登《招股意向书摘要》和《发行安排及初步询价
公告》，初步询价起始日
T-2 12月22日 初步询价截止日，确定发行价格区间，刊登《网上
路演公告》
T-1 12月25日 刊登《初步询价结果及发行价格区间公告》、《网
下发行公告》和《网上发行公告》，网下申购缴款
起始日，网上路演
T 12月26日 网上资金申购日，网下申购缴款截止日，确定发行
价格
T+1 12月27日 确定是否启动网上网下回拨机制，确定最终网上/
网下发行数量
T＋2 12月28日 刊登《定价、网下发行结果及网上中签率公告》，
网下申购开始退款，举行摇号仪式
T＋3 12月29日 刊登《网上资金申购摇号中签结果公告》，网上申
购资金解冻
●新股发行：广博股份(002103)
网上申购日:12月25日,网下配售日:12月22日,发行方式:网下向询价对象配售和网上定价发行相结合,发行数量:4800万股(其中,网下配售960万股,网上发行3840万股),发行价格:6.60元/股,发行市盈率:30.41倍,申购上限:3840万股,网上路演时间：2006年12月22日（周五）9:00至12:00,网上路演网址：http://www.p5w.net,保荐人(主承销商):兴业证券
网上定价发行的中签率：0.8558259740%
本次发行的重要时间安排：
日期 发行安排
T-6 2006年12月15日 刊登《招股意向书》和《初步询价和推介安排》
T-5 2006年12月18日 初步询价和推介工作，上海现场推介会
T-4 2006年12月19日 初步询价和推介工作，深圳现场推介会
T-3 2006年12月20日 初步询价和推介工作，北京现场推介会初步询价
截止时间：下午17:00
T-2 2006年12月21日 确定发行价格刊登网上路演公告
T-1 2006年12月22日 刊登《初步询价结果及定价公告》、《网上网下
发行公告》网下申购开始日（9:00-17:00）网上
路演
T 2006年12月25日 网下申购截止日（9:00-15:00）网上发行申购日
（9:30-11:30, 13:00-15:00）
T+1 2006年12月26日 冻结网上申购资金
T+2 2006年12月27日 刊登《网下配售结果公告》网下申购多余款项退
还网上申购资金验资
T+3 2006年12月28日 刊登《网上中签率公告》，摇号抽签
T+4 2006年12月29日 刊登《网上中签结果公告》网上申购多余资金退还
●新股发行：恒宝股份(002104)
网上申购日:12月25日,网下配售日:12月22日,发行方式:网下向询价对象配售和网上定价发行相结合,发行数量:2880万股(其中,网下配售576万股,网上发行2304万股),发行价格:8.43元/股,发行市盈率:24.79倍,申购上限:2304万股,路演时间：2006年12月22日（周五 ）下午13:30－17:30；路演网站：“全景网”（网址：http://www. p5w.net）；“中小企业路演网”（网址：http://smers. p5w.net）,保荐人(主承销商):光大证券
网上定价发行的中签率：0.6775448293%
日期 发行安排
T-6日 刊登《招股意向书摘要》、《初步询价及
（2006年12月15日周五） 推介公告》,当日开始初步询价及推介工作
T-5日 初步询价及推介工作，现场推介
（2006年12月18日周一）
T-4日 初步询价及推介工作，现场推介
（2006年12月19日周二）
T-3日 初步询价及推介工作，现场推介
（2006年12月20日周三） 初步询价截止日（下午17：00）
T-2日 确定发行价格
（2006年12月21日周四） 刊登《网上路演公告》
T-1日 刊登《初步询价结果及定价公告》、《网
（2006年12月22日周五） 下网上发行公告》
网下申购开始（9：00～17：00）
网上路演
T 日 网下申购截止日（9：00～15：00）
（2006年12月25日周一） 网上发行申购日（9：00～11：30，13：00
～15：00）
T+1日 冻结网上申购资金
（2006年12月26日周二）
T+2日 刊登《网下配售结果公告》，网上申购资
（2006年12月27日周三） 金验资，网下申购多余款项退还
T+3日 刊登《网上中签率公告》
（2006年12月28日周四） 摇号抽签
T+4日 刊登《网上中签结果公告》
（2006年12月29日周五） 网上申购资金解冻，网上申购多余款项退还
●新股发行：信隆实业(002105)
网上发行日期：2006年12月25日，网下配售日期：2006年12月25日，发行方式：采用网下向询价对象配售与网上向社会公众投资者定价发行相结合的方式，发行股数：6800万股(其中,网下配售1360万股,网上发行5440万股)，发行价格：3.40元/股,发行市盈率:29.99倍,申购上限:5440万股,路演时间：2006年12月21日（星期四）14:00－17:00；路演网站：中小企业路演网（网址：http://smers.p5w.net），保荐人(主承销商)：平安证券
网上定价发行的中签率：0.6353150003%
本次发行的重要日期安排：
日期 发行安排
T-4日 刊登《招股意向书摘要》、《初步询价及
（2006年12月20日周三） 推介公告》：向询价对象进行初步询价、
现场推介、刊登《网上路演公告》
T-3日 向询价对象进行初步询价、现场推介、网
（2006年12月21日周四） 络路演（中小企业路演网，下午14：00-
17：00）；现场推介
T-2日 向询价对象进行初步询价
（2006年12月22日周五） 初步询价截止日（15：00）
确定发行价格
T-1日 1.刊登《初步询价结果及定价公告》、
（2006年12月23日周六） 《网下网上发行公告》
1.刊登《初步询价结果及定价公告》、
T日 《网下网上发行公告》的提示性公告
（2006年12月25日周一） 2.网下申购日（9：00-17：00）
3.网上发行申购日（9：30-11：30、13：
00-15：00）
T＋1日 冻结网上申购资金
（2006年12月26日周二）
T＋2日 1.刊登《网下配售结果公告》
（2006年12月27日周三） 2.网下申购多余款项退还
3.网上申购资金验资
T＋3日 刊登《网上中签率公告》、摇号抽签
（2006年12月28日周四）
T＋4日 刊登《网上中签结果公告》
（2006年12月29日周五） 网上申购资金解冻
●新股发行：莱宝高科(002106)
网上发行日期：2006年12月25日，网下配售日期：2006年12月25日，发行方式：网下向询价对象询价配售和网上资金申购定价发行相结合的方式，发行股数：4880万股(其中，网下配售976万股，网上发行3904万股)，发行价格：20.00元/股，发行市盈率：18.69倍，申购上限：3904万股，网上路演时间：2006年12月22日（星期五）14:00-17:00,网上路演网址：全景网中小企业路演网http://smers.p5w.net,保荐人(主承销商)：国信证券
网上定价发行的中签率：1.1253626297%
本次发行的重要日期安排：
日期 发行安排
T-3日 刊登《招股意向书摘要》、《初步询价及推介公告》
（2006年12月20日） 向询价对象进行初步询价及现场推介（深圳）
向询价对象进行初步询价及现场推介（北京）
T-2日 初步询价截止日（截止时间为17：00时）
（2006年12月21日） 刊登《网上路演公告》
T-1日 确定发行价格
（2006年12月22日） 网上路演（中小企业路演网，下午14：00-17：00）
2006年12月23日 刊登《初步询价结果及定价公告》、《网下网上发
行公告》提示性公告
T日 网下申购日（9：00-15：00）
（2006年12月25日） 网上申购日，投资者缴款申购
T＋1日 冻结网上申购资金
（2006年12月26日） 网下申购资金验资
刊登《网下配售结果公告》
T＋2日 网下申购资金解冻
（2006年12月27日） 网上申购资金验资
T＋3日 刊登《网上申购中签率公告》
（2006年12月28日） 摇号抽签
T＋4日 刊登《网上申购中签结果公告》
（2006年12月29日） 网上申购资金解冻
●新股发行：沃华医药(002107)
发行方式:网下向询价对象配售和网上定价发行相结合，发行数量:1800万股，发行价格确定办法：向询价对象初步询价后确定，路演时间：2007年1月9日（星期二）14:00－17:00；路演网站：中小企业路演网（网址：http://smers.p5w.net）；保荐人(主承销商)：平安证券
本次发行的重要日期安排：
日期 发行安排
T-6日 刊登《招股意向书摘要》、《初步询价及推
（2006年12月28日周四） 介公告》
T-5日 向询价对象进行初步询价及现场推介(北京)
（2006年12月29日周五）
T-4日 向询价对象进行初步询价及现场推介(上海)
（2007年1月4日周四）
T-3日 向询价对象进行初步询价及现场推介(深圳)
（2007年1月5日周五） 初步询价截止日（下午17：00）
T-2日 刊登《网上路演公告》
（2007年1月8日周一）
刊登《初步询价结果及定价公告》、《网下
T-1日 询价配售和网上定价发行公告》
（2007年1月9日周二） 网上路演（下午14：00-17：00）
网下配售申购开始（9：00-17：00）
T日 网下配售申购截止（9：00-15：00）
（2007年1月10日周三） 网上发行申购日
T＋2日 刊登《网下配售结果公告》
（2007年1月11日周四） 网下申购多余款项退还
T＋3日 刊登《网上中签率公告》、摇号抽签
（2007年1月12日周五）
T＋4日 刊登《网上中签结果公告》
（2007年1月15日周一） 网上申购资金解冻、网上申购多余款项退还
●新股发行：沧州明珠(002108)
发行方式：网下向询价对象配售和网上定价发行相结合，发行数量:1800万股，保荐人(主承销商)：方正证券
本次发行的重要日期安排：
日期 发行安排
T-6日 刊登《招股意向书摘要》、《初步询价及推
（2006年12月28日周四） 介公告》
T-5日 向询价对象进行初步询价、现场推介
（2006年12月29日周五）
T-4日 向询价对象进行初步询价、现场推介
（2007年1月4日周四）
T-3日 向询价对象进行初步询价、现场推介
（2007年1月5日周五） 初步询价截止日（下午17：00）
T-2日 确定发行价格
（2007年1月8日周一） 刊登《网上路演公告》
T-1日 1.刊登《初步询价结果及定价公告》、《网
（2007年1月9日周二） 下网上发行公告》；
2.网上路演（全景网中小企业路演网，下午
14：00-18：00）
3.网下申购开始日（9：00-17：00）
T日 网上发行申购日，投资者缴款申购
（2007年1月10日周三） 网下申购截止日（9：00-15：00）
T＋1日 冻结网上申购资金
（2007年1月11日周四）
T＋2日 1.刊登《网下配售结果公告》
（2007年1月12日周五） 2.网下申购多余款项退还
3.网上申购资金验资
T＋3日 刊登《网上中签率公告》、摇号抽签
（2007年1月15日周一）
T＋4日 刊登《网上中签结果公告》
（2007年1月16日周二） 网上申购资金解冻
㈢ 如何炒股票新手入门
一、1、股票开户办理上海和深圳的股东帐户卡，一共50+40元（目前的证券公司普遍是免费的）。
2、目前，买股票的最低资金是400元左右，即至少能够买入股票100股（1手=100股）。目前股票价格最低是ST梅（600868）3.39元(并非建议你买它）。如果要买卖股票进行比较好的短线操作的话，要5000元吧（个人观点）！
二、股票开户流程：
1、先开户，带上身份证，到你想去开户的证券公司营业部进行开户，办理上海和深圳的股东帐户卡，一共50+40元（目前的证券公司普遍是免费的）
2、开户时间是在股票交易日的9:30到15:00之间。
3、签定第三方存管协议，即指定一家银行（带上银行卡或银行存折，是四大银行的更好），以后资金转进转出都是通过该银行的银行卡或银行存折。
4、了解基本的股票交易操作，就可以购买股票了。
三、股票流程图如下：
四、买入股票的操作（卖出操作同理），如以下所述：
1、下载你所属证券公司的网上交易软件登陆网上交易系统，进入系统后，通过银证转账将银行的资金转入资金帐户就可以买卖股票操作了。
2、输入资金帐号和交易密码，进入到股票正式的交易界面。
3、委托
4、买入，输入要买进的股票，如股票代码601628中国人寿，委托价格27.08元，买入100股即一手。
5、委托成功，合同序号XXXXX。
6、成交或不成交。
备注：（1）卖出去了那钱是直接到证券帐户，第二天可以从证券帐户转账到银行帐户，取现金出来用。
（2）合同序号是你委托下单时，营业部所产生的委托顺序号。
五、买卖股票既能赚钱，也能亏钱。
如果你是业余的，开了股票账户，学会基本股票的交易方法，就可以进行股票交易。
如果你想成为股票投资的高手，可以用这些方法：
1. 学习股市基本知识，了解自己是长线投资类型，还是短线操作类型。学习该类型操作的方法的相关书
籍。
2. 每天坚持1至2小时，看股市新闻报道，关注国内外重大经济政策的变化，上市公司的一些情况等等。
3. 锻炼自己对股票的波动要有一个良好的平常心态，涨不喜跌不忧。
㈣ 2股线是什么意思
2股线是价格中等的股票，这类股票在市场上数量最多。2股线的业绩参差不齐，但从整体上看，它们的业绩同股价一样，在全体上市公司中居中游。1线股通常指股票市场上价格较高的一类股票。3线股指价格相对低廉的股票。
【拓展资料】
一线股指股票市场上价格较高的一类股票，这些股票业绩优良或具有良好的发展前景，股价领先于其他股票。大致上，一线股等同于绩优股和蓝筹股。一些高成长股，如我国证券市场上的一些高科技股，由于投资者对其发展前景充满憧憬，它们也位于一线股之列。一线股享有良好的市场声誉，为机构投资者和广大中小投资者所熟知。
一线蓝筹股是指，业绩好，超级大盘股，例如长江电力等；一线股例如工商银行、中国联通等超级大盘；像中国人寿就是股指股，他涨一个板，大盘就可以上涨30点，权重股也就是股指股，例如长江电力、大秦铁路、中国人寿等。三线股指公司业绩尚可，但股价却徘徊不前，即价格低廉的股票。
这些公司大多业绩不好，前景不妙，有的甚至已经到了亏损的境地。也有少数上市公司，因为发行量太大，或者身处夕阳行业，缺乏高速增长的可能，难以塑造出好的投资概念来吸引投资者。这些公司虽然业绩尚可，但股价却徘徊不前，也被投资者视为三线股。
大多数股票的交易时间是：
交易时间4小时，分两个时段：周一至周五上午9:30至11:30和下午13:00至15:00。上午9:15开始，投资人就可以下单，委托价格限于前一个营业日收盘价的加减百分之十，即在当日的涨跌停板之间。9:25前委托的单子，在上午9:25时撮合，得出的价格便是所谓“开盘价”。9:25到9:30之间委托的单子，在9:30才开始处理。
如果你委托的价格无法在当个交易日成交的话，隔一个交易日则必须重新挂单。
休息日：周六、周日和上证所公告的休市日不交易。（一般为五一国际劳动节、十一国庆节、春节、元旦、清明节、端午节、中秋节等国家法定节假日）。
㈤ 个股在股票交易时间显示休市是什么意思
个股在股票交易时间显示休市的意思是指证券市场停止交易。 休市，包括周末休市、节假日休市、临时休市等几种情况。
周末休市：中国证券市场周一至周五为交易日，周六、周日为休市日。春节休市：中国彩票市场春节长假期间停止销售、开奖、兑奖。
(5)中国人寿股票交易时间扩展阅读：
个股在股票交易时间注意事项：
连续竞价相应的规则产生成交价格，规则为最高的买进申报与最低卖出申报相同该价格成为成交价格，买入申报高于卖出申报时或卖出申报低于买入申报时申报在先的价格为成交价格。
股票市场大宗交易用户可以在交易日的14:30到15点，登录电子交易系统进行开始之前的准备工作，也可以在15:30到16点查询或者是接收当天的成交数据。
㈥ 中国人寿保险上市了吗
2003年12月17日、18日,中国领先的人寿保险公司中国人寿保险股份有限公司分别在美国纽约证券交易所(纽约证交所股票代号:LFC)和香港联合交易所(香港联交所股票编号:2628)两地上市。
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"
㈦ 股票开户需要什么证件和手续
股票开户简单流程：
准备好身份证和银行卡；
要开哪家券商，就下载他们的官方APP，并找到开户界面；
跟着系统提示流程进行开户，主要包括：拍摄身份证、录制视频、基本信息填写、动态监测、绑定银行卡、风险测评、问卷回访等。
提交申请后，等待开出资金账号即可。
一般在工作日申请的话，半小时内就能开出账户，非工作时间申请的话，下一交易日开出账号。
在选择开哪家券商之前，最好提前了解一下券商的佣金，一般在默认佣金万分之2.5的基础上还可以往下调的。
详情可点击查看低佣金开户预约
㈧ 哪位大哥帮帮忙
湖南人身保险市场新险种销售情况分析
2004年至2005年1季度，湖南省寿险公司共实现保费收入117.13亿元，新单保费收入70.1亿元，占人身险保费收入的59.9%。湖南人身保险市场在销产品500个，其中2004 年起首次在湖南市场销售的险种72个，新险种保费收入8.8亿元，占寿险新单保费收入的12.55%。新险种中，有46个险种无保费收入。
一、新险种销售基本情况
（一）险种间保费收入不平衡。《平安聚宝盆两全保险（A）》、《平安智富人生终身寿险（万能型A）》、《平安智富人生终身寿险（万能型B）》、《太平洋红利发两全保险》、《国寿康恒重大疾病保险》、《国寿鸿丰两保险（分红型）》及《国寿鸿裕两全保险（分红型）》等7个新险种保费收入为8.52亿元，占全省新险种保费总收入的96.8%。其他新险种保费收入较少，部分新险种无保费收入。
（二）公司间新险种保费收入不平衡。新险种保费收入主要集中在平安人寿、中国人寿两家公司。其中，中国人寿湖南分公司新险种保费收入76848.16万元，占全省新险种保费总收入的87.4%；平安人寿湖南分公司新险种保费收入8030.28万元，占全省新险种保费总收入的9.2%。
（三）健康险产品适销不够对路。健康保险是目前社会需求较旺的业务领域，但新推出的23个健康保险产品中，有22个产品的保费收入在40万元以下，有7个新产品无保费收入，11个产品保费收入不足5万元。
（四）分红型产品热销。新推出的5款分红型保险产品保费收入72033.8万元，占新险种保费总收入的81.88%。尤其是《国寿鸿丰两全保险（分红型）》及《国寿鸿裕两全保险（分红型）》两个险种保费收入累计达71355万元，占新险种保费总收入的81%。
二、新险种销售中存在的主要问题
（一）公司推广新险种的力度不够。不同保险公司间的新险种销售业绩相差很大，除了险种本身原因外，公司对新险种推广的支持力度、推广策略不同是导致这种差距的一个重要原因。有的公司推出的新险种虽多，涉及健康险、意外险、年金保险、定期寿险、分红险等业务，但由于销售策略、推广力度、宣传方法等方面存在差距，销售业绩不好，有的险种甚至 “养在深闺无人识”。
（二）产品开发的针对性不强。保险公司在开发产品时，没有细分市场，产品开发的针对性不强。一是对人群的针对性不强。随着老龄化社会的到来，对老年人的关注日益提高，这里蕴含着巨大的保险需求，而湖南省内新开发的72个新险种中，没有针对老年人设计的产品。二是对地域的针对性不强。首先，新险种没有一个是针对县域保险设计的。其次，新产品的开发权归总公司，产品开发后在全国销售，忽视了地域之间在风俗习惯、保险意识、消费水平、风险承受能力、经济发达程度等方面的差距，同一产品在全国各地销售的情况大相径庭。三是险种的针对性不强，新险种中有3个是针对少儿开发的，其中2个长期健康险，1个传统寿险，而在意外医疗、教育、婚嫁、就业等方面则没有开发新险种。
（三）热销产品的保障功能不明显,偏离了保险本意。《国寿鸿丰两全保险（分红型）》及《国寿鸿裕两全保险（分红型）》两个分红型产品占新险种保费收入81%，但保险期限较短，最长期限为10年，且均为保费趸缴型。这类产品对于公司冲击保费规模有较大作用，但不利于公司可持续发展，也不利于改善居民的消费习惯。最重要的是，其内含价值低，保障责任不突出，实际上是储蓄替代品，偏离了人身保险的本意，不能发挥寿险应有的优势。
（四）销售渠道有待进一步理顺。从新险种保费收入的渠道看，个险销售和银邮代理仍是保费收入的主要来源，团险销售呈萎缩之势，专业中介的作用远未得到发挥。其中，团险保费收入仅26.08万元，在新险种保费收入中占比不到万分之三。团险业务萎缩的主要原因有三：一是国家政策调整，禁止党政机关用公款投保商业保险，企业为职工投保团险要交个人所得税；二是企业年金政策出台导致许多企业持币观望；三是公司对团险管理乏力，如有的公司全省团险销售队伍不到20人，公司在费用上对团险业务支持力度不够。银邮代理渠道保费收入约4亿元，绝大部分集中在人寿湖南分公司。由于保险产品雷同，公司在争夺银邮代理渠道时只能靠价格竞争，以低价格来吸引消费者，提高保费规模，为支付代理手续费提供依据。另外，银行代理的保险产品与银行自身的储蓄产品相似或相近，公司只能靠提高手续费、支付各种形式的激励费、报销费用等措施来调动银行、邮政积极性，在银行和邮政冲刺自身揽储任务的时段，银邮代理保险的保费规模便迅速下降甚至无保费收入。此外，专业中介作用远未发挥，除《国寿鸿丰两全保险（分红型）》产品有部分专业中介保费收入外，其它保险公司没有来自专业中介的保费收入。一些保险公司并不将专业中介列为销售渠道，有的甚至认为专业中介是在与公司抢生意；有的保险公司任意拖欠专业中介公司应得的手续费，导致双方代理关系恶化或终止，既阻碍了中介公司的发展，也影响了自身销售渠道的拓展。
（五）健康保险的结构有待进一步调整。2004年以来，有23个健康保险新险种上市，占新产品的31.9%。这些健康保险产品存在以下几方面的问题：一是附加险多，主险少，有15个附加险，8个主险。因为附加险不能单独出售，因此限制了健康险的销售面。二是一年期的短险多，长期险少，有18个短险，5个长期险。就公司而言，短险便于管理，风险易于控制，且效益较好；但对客户而言，保险意识较强、有一定经济实力且目前身体健康的人大多选择购买长期健康险，且重视保险计划的完整性；而保险意识不强的客户总认为短期险“不划算”，要么不买，要么已有患病迹象才购买，加上误导现象，理赔引发纠纷较多，影响了保险业整体形象。三是重大疾病保险多，一般疾病保险少，有13个重疾保险，3个住院医疗保险，7个一般疾病保险。一般而言，一个人患重疾的机率并不大，尤其当人在青壮年时期，没有人会为了预防重疾去购买多种重疾保险，保险意识强的人买上一种保险有所防备也就够了，一般疾病才是人们关注的重点。
（六）与全国新险种销售情况存在较大差距。一是产品数量的差距。各人身保险总公司开发的大部分新产品未在湖南保险市场销售。2004年以来，全国寿险行业共开发新产品800多个，在湖南设有分支机构的保险公司共开发新产品428个，但只有16.8%的新产品在湖南销售。二是经营理念的差距。健康保险新的管理理念还未进入湖南保险市场，如2004年出现的“第三方管理式团体健康保险”产品，保险公司只为投保团体提供医疗费用管理服务，赚取管理费用，不承担保险风险，采用账户式管理，单独建立个人账户、公共账户或是同时建立两个账户，但这些产品均未在湖南销售。
三、关于推动新险种销售的建议
（一）采取多种手段，促使公司加大新产品的开发力度。一是要营造良好的新产品开发环境。由行业协会牵头，组织各种形式的新产品推介活动，普及保险知识，增强人们的保险意识，开展行业性新产品开发竞赛活动，扩大保险企业和产品的影响，树立保险业良好的整体形象，形成公司品牌特色。二是要加强对计生养老保险、失地农民养老保险基础数据的收集，引导公司适时开发新的养老保险产品。三是要引导有条件的保险公司针对农村、农民的消费特点、收入状况、保险需求开发适合的保险产品。应有行业协会牵头，整合行业资源，加强针对“三农”的基础研究，为保险企业开发新产品提供支持。同时，将农村营销员资格管理与农村新产品开发挂钩，根据公司开发的新产品特点对农村营销员资格实行差异化管理。另外，还要专门设立针对农村产品开发的精算资格考试，促使保险公司加大针对农村新产品开发的队伍建设。
（二）建立新产品开发的激励和保护机制。一是通过立法建立保险新产品开发的知识产权保护机制；二是建立行业保护机制，对新开发的保险产品实施一定年限的保护期。
（三）改善对健康保险的管理。一是集中行业资源，编制健康险疾病发生率表；二是鼓励数据收集，加强市场细分等基础性建设；三是积极推动医院与公司合作，共同防范风险；四是协调地方政府，加强对健康保险的管理。
（四）关注保费过度集中带来的风险。公司的保费收入如果过度集中于几个险种，会带来较大的风险：一是容易造成阶段性的给付高峰，带来资金流压力，影响业务的稳定性。二是如果在销售过程中，展业行为不规范，存在误导、欺诈现象，或是因选择客户群不当，引起集中退保，将直接影响公司的稳健经营，甚至影响社会稳定。三是如果公司保费集中于几个期限短、保费趸缴的分红产品，将直接影响公司可持续发展，甚至动摇保险业的根基。因此，应密切关注保费高度集中于几个险种的公司，必要时出具监管建议书予以提示。通过灵活运用风险评估、内含价值评估、新闻评论等手段，引导公司注意控制风险，推进险种结构调整。
（五）加强对销售渠道的管理。首先，要加强对团险的管理。一方面要促使公司自身加强管理，适时开发新的团险产品，加大对团险业务的费用和政策支持力度，加强对团险营销队伍的管理，注重人才的培养；另一方面监管部门在规范团险业务时要考虑如下问题：一是团险业务的定位，究竟什么是团险业务，团险业务与个险业务之间的标志性界线是什么；二是监管部门对团险业务的监管重点究竟是什么；三是行业代办团体业务中，如何解决借助行政权力开展保险业务与无资格代理的矛盾，如保险公司借助交警部门销售驾驶员人身意外伤害保险，保险公司借助建设主管部门销售建筑工程意外伤害保险等。其次，支持专业中介机构的发展。一是政策支持，降低专业中介的准入门槛，使专业中介公司在竞争中成长。打击保险公司恶意拖欠中介代理费的行为，在规定专业中介公司必须及时向保险公司划转保费的同时，还要规定保险公司支付代理手续费的期限。二是改革营销员的管理体制，促使保险公司的职能逐步转向产品开发、核保核赔、售后服务、品牌建设等方面，而将展业、勘查等职能交给专业中介公司，以促进中介市场的繁荣。
（湖南保监局）
【作者: 黄老师】【访问统计:4】【2007年01月30日 星期二 22:01】【注册】【打印】
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