A. 13位高管直接在保险持股，这个行业未来有多大机遇
招股书显示，江泰保险已在风险管理、保险采购、保险索赔等方面奠定了一定程度的行业优势。特别在企业财产险方面，在国内具有较强的竞争优势，江泰保险的市场占有率处于国内保险经纪公司前列。
其根据中国保险年鉴数据计算，江泰保险2017年度和2018年度的营业收入市场份额分别为4.35%、3.47%。
其中，2018年度市场份额较2017年度有所下降，主要系近年来国内保险经纪市场中的私人保险经纪业务得到了快速发展，而江泰保险主营业务集中在财产保险领域，从而整体市场份额下降。
招股书称，江泰保险的竞争优势在于：专业化的风险管理服务优势，自主培养和外部引进相结合的人才优势，契合行业发展特点和市场需求的技术创新优势，满足客户需求的全天候一站式专业服务优势，覆盖区域广泛、境内境外联动的业务布局优势，客户结构完善合理的市场化运作优势，基于创新服务能力和社会责任意识而构建的品牌优势。
而其竞争劣势在于两大方面，一是资本实力相对有限，二是私人保险经纪业务发展不足。
招股书显示，未来，江泰保险将积极布局私人保险经纪业务领域，提升私人保险经纪业务规模和市场占有率，以巩固自身在保险经纪市场中的整体市场份额和行业地位。
提示六大风险
对于中国保险经纪行业的未来发展趋势，江泰保险招股书提出四点：
（1）不断强化监管，促使保险经纪行业向更加规范方向发展；
（2）保险经纪机构将在保险行业中扮演越来越重要的角色；
（3）互联网已逐渐成为保险经纪行业的技术驱动力；
（4）保险行业的全面开放将为保险经纪行业带来更多的机遇和挑战。
全球前三大保险经纪公司分别为威达信、怡安保险和韦莱韬悦。2018年，三大保险经纪公司分别实现营业收入168.39亿美元、107.17亿美元和84.13亿美元，大型保险经纪公司规模优势较为明显。
江泰保险特别提到的主要风险因素在于：
(一)行业监管风险
如果行业法律法规和政策出现变动，公司的原有业务模式可能会受到影响，将可能导致公司的市场地位发生变化。
(二)市场竞争日趋激烈的风险
保险经纪机构一方面将面对内资机构竞争升级的局面，同时，随着中国保险经纪市场的进一步对外开放，外资保险经纪机构也将加速进入国内市场，进一步加剧国内的市场竞争。
(三)互联网保险冲击的风险
公司未来如果无法通过调整发展战略和业务模式适应互联网的冲击，则将会面临客户流失和竞争失败的风险。
(四)保险公司集中度较高的风险
公司对于保险公司较高的集中度客观上是由保险行业自身市场相对集中所致，也在一定程度上反映了公司与该等保险公司的业务依存关系。尤其是对于大型保险公司而言，公司在与其谈判时处于相对弱势的地位。如果未来该等保险公司经营不利，将对公司未来的业务发展构成不利影响，甚至可能将损害公司所服务的投保人的利益。
(五)保险经纪佣金率下滑的风险
公司主要收入来源于保险经纪佣金，公司直接保险经纪业务的平均佣金率水平的高低将直接影响公司主营业务收入的高低。报告期内，公司直接保险经纪业务的平均佣金率分别为14.92%、15.81%、16.08%和14.78%，整体较为稳定。未来，若因市场竞争加剧，则将可能导致公司的保险经纪佣金率水平下滑，从而对公司未来经营业绩产生不利影响。
(六)疫情对公司海外募投项目的开展造成不利影响的风险
本次募投项目中，海外代表处建设项目拟在越南、柬埔寨等12个“一带一路”沿线国家，美国、英国、澳大利亚等3个发达国家以及墨西哥、巴西等6个海外其他国家和中国台湾地区，共设立22个海外代表处。
2020年1月以来，全球多地发生新冠肺炎疫情，疫情持续蔓延，其中美国、欧洲等国家和地区疫情相对严重。如果未来疫情无法得到及时有效控制，将会影响公司在该等地区设立海外代表处的进程，进而影响公司国际业务的开展，从而对公司海外代表处的建设造成较大不利影响。