㈠ 再见，烧钱时代
“为没有实现盈利的企业提供慷慨资金的日子已经结束了。”在WeWork宣布中止IPO计划以后，摩根士丹利首席美国股票策略师迈克-威尔逊（Mike Wilson）发布这一观点，并迅速广为传播。
金沙江创投朱啸虎在朋友圈截图分享，易凯资本王冉更是在新婚之时依然发布长篇微博，称非常同意， “这个正在被结束的时代是一个什么时代？简单来说，就是一级市场胡乱估值并且可以不受惩罚的时代。”
在前两年的移动互联网创投大潮中，无论创业者还是投资人，成长性都被视为重中之重，许多没有找到商业模式，持续亏损的公司，只要能对外讲述一个高速增长的故事，都不难从市场上获得资金支持。
当面对如何挣钱的疑问时，他们的回答通常模糊不清：腾讯一开始也不挣钱，但你看现在。其中深意不言而喻：腾讯初期通过QQ获取大批用户但没有建立商业模式，如今却成为互联网巨头，市值跻身全球前列，这确实是一个能够说服提问者的绝佳例子——只是巨头们在获得大批用户后艰难寻求盈利模式的过程，通常被大多数人忽略。
但风向显然已经转变，在经历了狂欢般的移动互联网创投热潮后，一切正在回归理性。 而回顾 历史 ，相同的故事总是重复上演，只是披上了不同的外衣。
很难有人能够忘记，五年前，在分别获得腾讯和阿里的资本扶持后，滴滴与快的掀起的补贴大战，这是中国互联网史上最疯狂的烧钱战争，它们甚至拥有自己的网络——打车软件补贴战。
双方近身缠斗，战况胶着，简单回顾，一切仍显疯狂。
2014年1月10日，嘀嘀宣布在32个城市开通微信支付，使用微信支付，乘客车费立减10元、司机立奖10元。十天后，“快的打车”和支付宝宣布跟进。此后，补贴策略逐渐演进为限定出行单数进行补贴，到该年3月底，嘀嘀打车公布，自补贴开始，其用户数从2200万增至1亿，日均订单数从35万增至521.83万，补贴达14亿元。 虽然每单补贴已从最高峰时下降了三分之二，但每个月依然得砸下数亿元。
补贴大战为双方都带来大量资金消耗，2015年情人节，滴滴快的宣布合并，但补贴大战并未结束，Uber中国的大肆进攻让战火转移到了本土巨头滴滴与全球巨头Uber之间。
烧钱大战二度开启，资本持续提供弹药。
2015 年 7 月，滴滴快的宣布完成 20 亿美元 F 轮融资，而这距离其 1.42 亿美元 E 轮融资仅过去两个月。9月，滴滴快的再次宣布，F 轮融资加入了新的投资者，20 亿美元变成了 30 亿美元，估值上升至 165 亿美元。同一个月，Uber 在中国的独立注册公司雾博也完成了 12 亿美元 A 轮融资。2016年 1 月，中国优步又完成了约 20 亿美元 B 轮融资。
面对激烈的战况，滴滴CEO程维在一封内部邮件中这样写道： “Uber 是美国 历史 上融资能力最强的公司，携巨资进入中国，要支持多业务线打赢，融资战役是生死时速。”
而Uber创始人Travis Kalanick则表示，“我希望这个世界不是这样的。我更喜欢创造（Building），而不是一直拼命融资（fundraising） 。但如果我不参与到大规模融资里面来，就会被其他花钱买份额的竞争对手挤出市场。”
就像坐上了一趟高速奔跑的过山车，尽管身为企业创始人，但无论程维还是Travis Kalanick，没有谁能够控制事情接下来的走向。
打车软件补贴大战打开了中国互联网市场竞争的新局面，由此开始，烧钱补贴成为初创企业获取用户的主流方式。
2014年暑期档《变形金刚4》拉开了线上售票平台对电影票价进行大规模补贴的序幕。《变形金刚4》内地首周末票房超过6亿，其中猫眼以美团作为导流入口，出票达到450万，贡献30%以上的票房，烧钱模式效果显着，补贴大战迅速引爆，高峰时期，猫眼、淘票票、微影、网络糯米四个有巨头扶持的玩家同时奋战，9.9元、19.9元一张的电影票成为了市场主流。
同样的情节在外卖、在线 旅游 等领域不断上演。当补贴能够轻而易举俘获用户心意的时候，心无旁骛通过改善产品、改进体验获取认可的老办法就显得不再那么性感。
资本入场迅速催熟带来的成果显而易见，成立仅两年但烧掉15亿之后，滴滴的估值在2014年便被快速推高至100亿美元。但吊诡的是，打车软件补贴大战的三位参与者，如今处境都不算好过。
Uber的估值高峰接近900亿美元，而在今年5月份上市后，Uber首日破发，市值跌破700亿美元，如今Uber股价在30美元上下徘徊，市值为500亿美元出头，与巅峰时期的估值相较接近腰斩。后期入场Uber资本局的玩家，显然无法拿到可观的回报。
而滴滴在去年遭遇乐清顺风车司机杀人案后，不仅在舆论上被多方讨伐，更是因此下线了其利润最高的顺风车业务线，并且重新上线遥遥无期。这一黑天鹅事件打乱了滴滴IPO计划的同时，还加剧了滴滴盈利难的困境，而在Uber上市表现不佳的背景下，滴滴要在二级市场取得好成绩可谓难上加难。
2018年4月，美团收购摩拜，为烧钱的共享单车战事划下句号，也为从2014年开启的互联网烧钱大战划下句号。
多重因素助推下，2018年互联网公司上演IPO潮，一级市场的疯狂迎来了二级市场的检验，从结果来看，大多数并没有那么如意，一二级市场估值倒挂成为常态。
寒意向许多人袭来，那辆曾经无法被控制的过山车，就这样渐渐放慢了速度。
“ （如果股价） 好，则大家继续做爆炸成长梦想；不好，则风险投资的一个泡沫时代结束。” 2018年，在小米、美团赴港上市前夕，着名投资人王功权在社交网络立下Flag，并不幸应验。
2018年7月，小米终于在港交所敲锣上市，然而开盘便跌2.53%，报价16.6港元。在今年年初发布首份年报之后，资本市场继续释放不看好的信号， 财报发布次日，小米收盘于11.66港元，下跌了4.43%；当天恒生指数下跌了0.38%。 近段时间以来，小米股价持续在低位徘徊，这家曾经引领风口的公司，正在承受阵痛。
朱啸虎在年初的一次演讲中用数据揭露了残酷的真相：“去年可能是中国过去10年IPO最大的年份，但这些公司市值加在一起也差不多是 1200亿美金，一级市场的私募基金投资人，80％都占不到。 上市公司一般给公开市场的投资者15％以上，创业者至少20％以上，私募资金占比不到70％，1200亿*70％，也就800亿美金，全年投资1000亿美金，全行业 （指风险投资） 同样是亏损的。”
互联网公司的最大吸引力在于高成长性， 纳斯达克的成功便在于能够吸引优秀的公司在市值很小的时候上市，此后让投资者不断分享其高速成长的红利，产生财富效应。
然而，过去十年互联网创投领域发生了大变化，朱啸虎将此总结为： 聪明人太多了，大家都知道要赚企业价值增长的钱。而抓住企业价值，最好的是在一级市场的时候就投进去。 这是过去几年中，资本为何扎堆为高速成长但暂未找到商业模式的企业持续输血的重要原因。
新的创投环境中，软银愿景基金是最具代表性的玩家。软银的投资策略被外界总结为： 以规模为中心，秉承赢家通吃的战略，瞄准市场份额在50%至80%之间的公司，并通过巨额投资使这些公司新的业务能够在全球范围内快速增长。 愿景基金投资的下限是1亿美元，但大多数都在5亿至几十亿美元之间，通常是公司20%至40%的股份。
孙正义压中雅虎和阿里巴巴的故事让其在中国创业者中具有极高的声望，在此前的中国移动互联网创投浪潮中，软银也是一位活跃的参与者，滴滴的投资者名单中便有软银的身影，在全球范围内，WeWork、OYO等风口公司，都被软银收入囊中。
软银的投资策略是风险投资偏好的代表，而这些投资偏好一定程度上助推了创投圈形成泡沫，甚至催生了TO VC模式——通过促销带来用户，做大交易量，再拿着好看的数据去融资，用融来的钱继续大促带来用户，循环往复，实际并未建立 健康 的商业模式，基本上需要靠VC的输血才能活下来。以至于出现了创业团队投广告、软文，是以投资人平常在朋友圈转什么号、看什么号为准的现象。
在资本 游戏 能够顺利运转的时候，孙正义及软银被捧上神坛，但当泡沫破裂，他们则会被人用放大镜检视过失。
“孙正义先生的软银基金，1000亿美金代表了现在风险投资的顶点， 所有聪明人都希望更早期地抓住一些优秀的企业，能够和它们成长。 1000亿美金投资那些初创型企业，造成了上市时间的推迟。本来可能3、4年上市的企业，现在要5、6年才上市。” 在今年年初的一次演讲中，朱啸虎做出如上评价。
王冉则更直白的将过去几年互联网创投出现过热现象的原因归结为疯狂的资本：只要有一个疯子跳出来给了一个高估值（特别是如果这个疯子还有很响亮的名字和很令人羡艳的成功案例），所有的投资人都会觉得这就是一个现实中的“可比”标杆，所有的创业者都觉得你要不给我同样甚至更高的估值你就是占我便宜。
“没有人去想，那个疯子可能真的就是个疯子。也没有人去想，这些年整个一级市场建立在一两家可比公司和一两个大牌投资人基础上的估值方法论可能真的就是错的。”
对此，梅花创投创始合伙人吴世春对“深响”表示， 单个公司可能是由不理性的资本给高估值，但是整个市场的估值还是合理博弈的过程，不可能只是不理性的资本造成泡沫。
“繁荣的曲线没有看到衰落的时候，大家都对未来比较乐观，给的估值都按照繁荣能够延续的方式去给，但一旦有各种因素造成繁荣崩塌，整个估值就会受到很大的挑战和影响，所以泡沫就破灭了。”
多方合谋造就狂欢，但泡沫还是迎来了破灭的时刻。
无论中外，小米、Uber等明星公司上市后的表现，都引发了市场对过去互联网创投模式的反思。
在吴世春看来，代表性的公司估值崩塌，意味着新一轮互联网泡沫破裂，“和1995-2001的互联网泡沫一样。”
互联网泡沫，又称科网泡沫或dot-com泡沫，指自1995年至2001年间的投机泡沫。在欧美及亚洲多个国家的股票市场中，与 科技 及新兴的互联网相关企业股价高速上升的事件，在2000年3月10日NASDAQ指数到达5048.62的最高点时到达顶峰。
初心资本曾以与携程模式类似的Priceline（现已更名为Booking）为例，展示了上一轮互联网泡沫的疯狂。
Priceline成立于1997年，于1999年在纳斯达克上市，是从互联网泡沫中幸存的“活化石”（另一家是亚马逊）。作为互联网泡沫期间的明星公司之一，Priceline在发展初期通过大量补贴来留住与获取用户：当时Priceline平均每卖出一张机票，就要亏损30美元——就如同当下瑞幸的补贴模式一样。
1999年，Priceline在纳斯达克挂牌上市，发行价为每股16美元，当天最高一度涨到了每股88美元，最后的收盘价为69美元。这让Priceline的市值达到了98亿美元，创造了当时IPO首日市值记录。
但彼时，Priceline的亏损远超其营收，然而无论普通投资者还是专业投资机构都并不在意亏损，因为 与亏损但快速增长相比，平稳发展看上去太没有吸引力了。
疯狂并没有持续太久，泡沫随着1999年、2000年美联储连续上调利率，并采取措施抑制过高的股市价格措施出现而破裂。2000年3月10日，纳斯达克指数到达5048.62点的顶峰，随后股市持续暴跌，Priceline股价跌去了94%。
这轮风暴中，中概股也被波及：新浪股价从60元跌至1美元，网易股价一度跌到13美分，遭遇退市危机，成为丁磊的至暗时刻。
度过危机的方法很简单：减少亏损，寻求盈利。
为Priceline创造了“Name your own price”的创始人Jay Walker，在互联网泡沫破裂后被证明，相较于帮投资人创造利润，他更善于融资。在Priceline尚未盈利之时，Jay Walker将“Name your own price”的模式扩展到了加油站服务、杂货、保险、抵押贷款、长途电话服务以及 汽车 销售等领域。
2001年10月，Jeffery Boyd接任CEO职位，其做了如下几个决定：
这些动作虽然饱受争议，却让Priceline在2003年首次实现盈利，在进入欧洲市场，通过收购booking.com在在线酒店预订业务上站稳脚跟后，Priceline迎来高速发展期，如今，booking已成为了全球最大的OTA玩家，目前市值超过800亿美元，一度还曾触及1000亿美元的里程碑。
同样，网易度过危机的方法并没有什么不同。
2001年，网易通过无线增值业务从门户广告的阴影中走出，此后，丁磊大举开拓 游戏 业务，2001年底，《大话西游Online》问世，网易快速跻身 游戏 巨头行列；2004年，网易推出《梦幻西游Online》，被认为是中国民族网游标杆。
靠邮箱和无线增值业务作为基本盘，通过 游戏 ，网易从此走上快车道。2003年开始，网易股价在纳斯达克节节攀升，并助推丁磊成为福布斯和胡润两大富豪榜的中国首富。
诸多信号已经显示，互联网的寒意已经袭来，而前辈们的经历已经指示，走出低谷的方法没有那么复杂。正如吴世春所说，“ 历史 都是不断重复的，只是当前的节奏是更看重造血能力和现金流。”
当绚丽的外衣褪去，曾被鄙夷的平稳发展、谋求盈利等常识就到了需要归位的时候。
㈡ 与比尔盖茨一起开创微软公司的人叫什么
微软公司创始人——保罗·艾伦。
保罗·艾伦1953年出生于美国西雅图，毕业于华盛顿州立大学。父亲当过20多年的图书管理员，为他从小博览群书提供了条件。物芹1968年，他与盖茨在湖滨中学相遇，艾伦以其丰富的知识折服了盖茨。两人成了好朋友，一同迈进了计算机王国，掀起一场软件革命。1975年，他们共同创立了“微软帝国”，艾伦拥有40%的股份。
在全世界的六十亿人口中只有比尔·盖茨比他钱多，这个人就是保罗-艾伦。他和盖茨一起创立了微软，然后离开了微软，但他是带着微软的股票一起走的。这些年来，盖茨努力发展了全世界市值最大的公司，使得艾伦的腰包也日渐充实，他购买了球队、体育馆、戏院。而当盖茨 正为了微软的反托拉斯官司伤神时，却有人开始 说，他很可能有一天比盖茨还要有钱，靠的就是他近十年来构架的带宽（bandwidth）帝国。
艾伦六十年代末期和盖茨一起在西雅图的湖滨私立中学读书，两个人都不用功，但都酷爱计算机1975年，艾伦邀请盖茨辍学创办微软。五年后，艾伦发现自己得了何杰金氏淋巴禅洞瘤。开始时他还努 力一边接受化疗，一边上班。但第二年，即83年， 他正式离职，84年离开董事会（但1990年又重返董事会 ）。有资料显示，艾伦患的这种病十年存活率已增至80％。
与盖茨狂爱工作不同，艾伦简直就是一个花花公子。他曾经在意大利水都威尼斯举办化妆舞会，租用豪华邮轮驶往阿拉斯加开晚会，在法国南部还有豪华度假别墅。据说他现在正在和滚石合唱 团主唱迈克·杰格的名模前妻洁瑞．霍尔谈恋爱 。他一掷千金，1998年耗资7000万美元买入波特兰开拓者队（美国职业篮球队），最近又花了2亿美元买了 美式足球联盟的西雅图海鹰队。每次艾伦要花钱，就要传出他卖微软股票的消息。
艾伦的投资似乎是抓起一把骰子，然后随意一抛。1994年，由于企图扩大在美国在线的股份，遭到对方以毒药机制对付，艾伦一怒之下把在美国在线的所有股票全部卖掉，现在证明，这是历史上数一数二的愚蠢决定。
但是罩袭毕今天情况大有不同了，他现在的身价是330亿美元，已经超过他所持微软股票的现值。艾伦的在线世界（wired world）已经构架成形，他还买进了提供带宽的公司，让带宽得以畅行无阻地服务科技公司和填充在线世界的内容。不过，他的兴趣不是建立CNN（新闻频道）、ESPN（运动频道）等，他希望有一天把频宽世界上的收视、购买和通讯全都融于一炉 。
艾伦持有股票的公司达到125家，看似随机的投资却各自拥有其利基，逐渐构架成为在线世界每一样 商业活动都有巨额投资的帝国。在线商务方面， 知名的Drugstore.com（在线出售处方药）、Click2learn .com（在线培训公司） 、Priceline.com（在线零售公司）只是其中几家而已，CNet则是知 名的在线新闻媒体，Go2Net是宽频Internet入口，High Speed Access构架乡村地区 有线电视基础建设等。
㈢ 属于在线旅游全球世界格局的我国旅游公司是
一、Priceline：客户反向定价，在线旅游C2B模式开创者
Priceline由美国传奇企业家Jay Walker创立于1998年，总部位于康涅狄格州诺沃克市，1999年在纳斯达克上市，截至2013年12月31日全球员工凳尘薯9400人。Priceline旗下包括booking.com、agoda.com、priceline.com、rentalcars.com、Kayak.com四个品牌，向全球用户提供酒店、机票、租车、旅游打包产品等在线预订服务。Priceline是在线旅游C2B商业模式开创者，它为买卖双方提供一个信息平台，以便交易，同时提取一定佣金。对希望按照某一种住宿条件或某指定品牌入住的客人，Priceline也提供传统的酒店预订服务，但消费者可以根据图片、说明、地图和客户评论来做出选择，并且按照公布的价格付款。但是Priceline所创立的“Name Your Own Price”模式（客户反向定价）自创立以来一直是其竞争优势，艺龙后来推出的“酒店杀价”模式有异曲同工之妙，但更结合中国实际情况。Priceline 市值676.60亿美元，排名全球第一。
二、TripAdvisor：全球最受欢迎的旅游社区和旅游评论网站，以打造社区为中心
TripAdvisor于2000年2月由Stephen Kafuer创建，总部位于美国马萨诸塞州牛顿市。之前属于Expedia旗下的子公司，2011年12月20日拆分后以代码TRIP在纳斯兄瞎达克独立上市。
TripAdvisor是全球最大最受欢迎的旅游社区，以为旅行者提供酒店评论、酒店受欢迎程度索引、高级酒店选择工具、酒店房价比价搜索以及社会化的旅途图片分享和在线驴友交流等服务为核心内容。TripAdvisor免费向用户提供大部分旅游内容，围绕内容、用户建立社区，鼓励用户分享、创造内容，逐步形成以内容和用户为核心的旅游社区，主要收入靠商业广告。TripAdvisor Media Group旗下拥有TripAdvisor, Airfarewatchdog, BookingBuddy, Cruise Critic, Family Vacation Critic, FlipKey, Holiday Lettings, Holiday Watchdog, Independent Traveler, OneTime, SeatGuru, SmarterTravel, SniqueAway, Travel Library, TravelPod, VirtualTourist 和 Kuxun.cn等19个旅游媒体品牌。在全世界33个国家开有站点，中国网站叫到到网。市值151.00亿美元，世界排名第二。
三、Expedia：代理+批发商模式为主，业务庞杂，品牌多元化
Expedia1996诞生于微软，总部在华盛顿州贝尔维尤，由Richard Barton 和 Lloyd Frink两位微软前高级主管创办（二人2005年也创办了美国着名的房地产搜寻网站Zillow (NASDAQ:Z)）。Expedia最初是一个供旅游者在线查询和预订旅游产品的网站，1999年从微软分拆出来在纳斯达克独立上市。截至2013年12月31日枣者在全球30多个国家拥有14000多名员工。
Expedia是一家在线旅游产品预订服务商，它自己并不提供旅游产品，主要靠“代理+批发商”模式来销售旅游产品供应商的产品并获取佣金。佣金的获取方式可以是 Expedia以供应商规定的价格出售产品后按一定比例收取，这就叫代理（ Agency）模式；也可以是Expedia从供应商那以固定的价格获取产品，然后赚取销售差价，这叫 批发商（merchant）模式，所不同的是后者使Expedia拥有产品定价权。
Expedia旗下拥有Expedia.com, Hotels.com, Hotwire.com, Expedia Affiliate Network, Classic Vacations, Expedia Local Expert, Egencia, Expedia CruiseShipCenters, eLong和 Venere等品牌，而且旗下品牌多元化发展，涵盖酒店、机票、租车、豪华游轮、活动、目的地旅游服务、商旅服务及旅游媒体服务，业务庞杂，Expedia市值103.70亿美元，世界排名第三。
四、携程旅行网： OTA(在线旅游)+传统旅游，转型“手指”+“水泥”
携程旅行网由梁建章、沈南鹏、季琦和范敏创立于1999年，是中国最大的在线旅游公司，总部在上海。携程于2003年12月9日在美国纳斯达克上市。携程共有四大产品线：机票、酒店、旅游度假、商旅。但从模式上来看，携程又分为OTA(在线旅游)和传统旅游。携程“鼠标+水泥”模式：携程构筑了网站、会员体系以及庞大呼叫中心为基础的运营模式。“鼠标”是指呼叫中心员工为客人在网上实现酒店和机票的预订；而“水泥”是指携程负责线下销售、商旅管理等业务的线下团队。另外携程地面产品也团队游、一日游、接送机、导游服务及票券类服务。
2013年2月21日，梁建章重返携程并提出了“拇指+水泥”的理论。携程开始在产品移动端预订app打造、旅游信息移动端展示、开放平台合作等旅游大数据应用研究方面开始全面转型。市值63.78亿美元，世界排名第四。
五、HomeAway：全球最大的假日房屋租赁在线服务提供商“民宿一哥”
HomeAway 由Sharples 和 Carl Shepherd 创立于2005年2月，总部位于美国得克萨斯州奥斯汀，是目前全球最大的假日房屋租赁在线服务提供商，2011年6月30日在纳斯达克挂牌上市。HomeAway创立后通过创始投资并购了五个世界领先的度假租赁网站，目前旗下拥有包括HomeAway.com，VRBO.com，VacationRentals.com，HomeAway.co.uk ，OwnersDirect.co.uk ， HomeAway.de ，Abritel.fr，Homelidays.com，HomeAway.es，Toprural.es，AlugueTemporada.com.br，HomeAway.com.au，Stayz.com.au，Bookabach.co.nz 和 travelmob.com等十几种语言的三十多个网站。 截至2013年底，HomeAway在全世界18个国家拥有1400多名员工，在全球190个国家拥有超过89万个假日租赁房源，被称为“民宿一哥”。
HomeAway的运营模式是通过在互联网上建立平台，旅游地业主可以通过此平台把自己的不动产发布到网上供游客临时租赁，这样可以把业主的房产空闲时间价值充分发挥出来。HomeAway则通过收取房源信息发布费及相应增值服务获得收入，根据其提交的SEC文件，HomeAway大部分营收来自房屋信息展示收费。
除此之外，HomeAway在其网站上也出售广告，与第三方合作，采取收入分成模式来增加公司营收来源和完善用户体验。HomeAway也向游客提供信用卡商业账户，旅游保险，房屋损坏保护，退税等服务。HomeAway还与诸多在线旅游公司合作，将一些待租赁的房屋及相关信息推荐给他们，然后参与收入分成或者直接收取一定费用。截至2014年2月14日15:59分（美国东部时间），市值38.5亿美元，排名世界第五位。
六、去哪儿：从旅游垂直搜索、平台到TTS
去哪儿于2005年5月由庄辰超与戴福瑞(Fritz Demopoulos)、道格拉斯(Douglas Khoo)共同创立，总部位于北京， 2013年11月1日（美国东部时间）在纳斯达克上市（交易代码：QUNR）。作为中国第一个旅游搜索引擎，去哪儿为旅游者提供国内外机票、酒店、度假和签证服务的深度搜索，帮助中国旅游者做出更好的旅行选择。
去哪儿网(QUNR)成立之初是一家纯旅游搜索公司，它将各大小OTA销售的机票、酒店信息汇集到其网站上，让用户可以很方便的找到低价的机票、酒店产品，以及冷门产品信息，之后又引入航空公司和酒店官方网站直接在上面销售产品。随着接入的产品越来越多，吸引的用户也不断增长，去哪儿就可以向那些OTA网站收一些流量导入费用，也就是我们通常所说的CPC点击付费收入，去哪儿变成了一个旅游产品平台。为了提升用户体验，截留用户，去哪儿引入了TTS系统，让用户能够在去哪儿的网站内完成下单和支付的环节，这样一方面让预定过程本身的流程简化了，优化了用户体验，另一方面又可以在此基础上引进担保机制更好地防止欺骗用户的行为发生。市值35.84亿美元，排名世界第七位。
七、Kayak: 旅游产品精专搜索技术服务商
Kayak由Expedia、Travelocity和Orbitz曾经的创始人Steve Hafner和Paul English于2004年12月联合创办，2012年1月在纳斯达克上市（股票代码KYAK），2012年8月被Priceline收购，但保持独立运营。Kayak开始叫旅游搜索公司，2004年8月被改名为Kayak软件公司。
而Kayak是一家典型的技术驱动型公司，不仅拥有强大的在线搜索技术，而且在旅游搜索、比价的用户界面方面拥有着诸多的创新，Kayak所开发的多款手机和平板电脑应用也高居各大应用商店的榜首。如今Kayak已经是美国领先的旅游搜索引擎，除了航班和酒店预订服务以外，还提供度假和租车服务， Kayak的搜索功能非常齐全，包括跨城市搜索，灵活日期搜索，周末搜索，并提供大量过滤工具。Kayak和国内的旅游垂直搜索网站去哪儿和酷讯相比，特点在于精专，而国内的是横向发展。市值15.70亿美元，排名世界第八位。
八、Orbitz：携程对标，旅游OTA大数据试水者
Orbitz Worldwide是由美国五大航空公司于2001年成立的在线预订网站。2004年被Cendant收购后扩张成为一家全球知名的在线旅行网站，现在的经营模式类似于携程。2007年7月Orbitz分拆独立上市；GDS巨头Travelport持有Orbitz 48%的股份。Orbitz总部位于伊利诺伊州芝加哥花旗集团附近的西城中心。Orbitz于2007年7月首次公开募股（IPO）在纽约证券交易所上市。 Orbitz其他在线旅游公司包括：CheapTickets、美国的the Away Network、欧洲的ebookers、总部位于悉尼的HotelClub和RatestoGo。
Orbitz Worldwide产品包括机票，酒店，租车，游轮，度假套餐等旅游产品的搜索预订、旅游产品预订及行程规划等。Orbitz2014年2月在其旗下网站labs.orbitz.com发布了一系列数据可视化工具，这套工具有10个，Orbitz将它们称为旅游终极体验的趋势和利器。包括：酒店推荐工具、目的地热点图、游客类型量身定制图、机票搜索模型、酒店房价热点地图、酒店预订日期价格图、每周酒店日价图、季节酒店价格趋势图、大赛酒店查找器和大赛航班查找器。目的是试水大数据，提高用户体验和服务只能化水平，为进一步O2O做好铺垫。市值9.69亿美元，排名世界第八位。
九、MakeMyTrip: 印度最大的在线旅游公司，印度的携程
MakeMyTrip由Deep Kalra创立于2000年，总部位于印度古尔冈，从中国市场的角度来看， MakeMyTrip被很多人称作是“印度的携程”，从美国市场的角度来看，MakeMyTrip被很多人称作是“印度的Expedia”。发展之初MakeMyTrip定位在主要以服务海外印度侨民为主要客户群， 于2010年8月12日登陆纳斯达克(股票代码：MMYT)， 由于互联网泡沫和美国“9•11”事件，该公司业务最初进展不顺，资金消耗殆尽。2004年前后，随着本地廉价航空公司在印度首次投入运营，MakeMyTrip才在旅游市场获得了立足之地。MakeMyTrip提供的产品和包括机票，酒店，包裹，火车票，汽车票，汽车租赁和旅游配套服务，如旅游保险，签证办理等。旗下包括hoteltravel.com， makemytrip.ae，makemytrip.com.sg等。市值9.50亿美元，排名世界第九位。
十、TravelZoo：美国在线旅游信息服务+top20精选特惠
Travelzoo 1998年10月由做过贝塔斯曼团体的记者的Ralph Battle投资1万美元创建，2003年12月Travelzoo在纳斯达克上市(代码：TZOO)，总部在纽约。Travelzoo实际上是一家旅游信息服务商，业务核心是每周从全球数以千计的旅行社、旅游产品提供商、酒店及航空公司推出的最新优惠中，精心挑选最值得推荐的的旅游产品推荐，并向订户发送top20精选限时旅游情报。Travelzoo拥有一支两百多人的专家团队，他们称之为“制作人”（procer）负责搜索、审核、提炼及测试以发现并确认最优惠的旅游产品报价并通过电子邮件每周三发给自己的用户。Travelzoo旗下fly.com的比价模式类似于去哪儿网（Qunar.com）；此外还涉足了团购业务。市值3.53亿美元，世界排名第十位。
㈣ 沙特王国控股公司的发展史
1988年，购买沙特联合商业银行的大部分股份，而当时这家银行在沙特是困难重重的金融企业，现在成为海湾最盈利的银行之一。股东的权益上升了800%，其股票的市场价值增长了20倍。同时亲王还拥有沙特开罗银行的股份，1997年9月14日（回历1418年5月13日），亲王将两家银行合并成沙特联合商业银行；1999年1月6日星期三，沙特联合商业银行和沙美银行宣布合并计划，成为中东地区最大的银行，1999年7月4日完成合并。
1993年，瓦立德亲王控制了当时每年亏损的班达（Panda）连锁超市的大部分股份，将其合并到阿其兹亚公司，使班达－阿其兹亚联合公司的资产达到10亿里亚尔（3.5亿美元），自合并后公司一直盈利；到1998年10月5日，班达－阿其兹亚联合公司董事会同意与萨夫拉公司合并，以萨夫拉的名义组成大型的投资集团，包括最大的零售贸易、食品加工公司，以此来应对激烈市场竞争尤其是在国际上的竞争。
1995年，亲王购买了鲁塔纳（Rotana）视听公司25%的股份，该公司是沙特最大的音响设备生产商。
1995年6月，亲王和一批沙特的大投资家拥有了全国加工公司的大部分股份，这是一家大型的沙特股份公司，下属45家分公司，亲王重新改组公司框架、成立新的董事会。
1995年12月，亲王购买了专业从事通信联络的沙特有线、无线公司的50%股份；1999年6月将有线、无线公司与国家集团公司和亲王在“阿尔比亚在线”的股份合并，组建全国有线、无线通信联络有限公司。
1996年3月，亲王与沙特投资者联合创建阿其兹亚商业投资公司，资产5亿里亚尔，该公司主要致力于沙特不动产和股票市场的投资。
1995－2000年，亲王批准了四个项目、总投资30亿里亚尔：
（1）王国中心楼：17亿里亚尔，高300米，附设豪华高档商场及多用途厅； （2）王国医院：4亿里亚尔，120张床，先进的医疗项目； （3）王国城：4亿里亚尔，333套完整的现成住宅； （4）王国学校：3.3亿里亚尔，男子、女子的教育学院，容纳4000学生、从幼儿园到高中各阶段。 公司发展史
1991年，瓦立德亲王在花旗银行（Citibank）属下的花旗公司（Citicorp）投资5亿9千万美元，由此使他成为美国最大银行的最大私人股东；1998年4月，与旅行者集团（Travelers Group）合并成立花旗集团（Citi Group)）－世界上最大的金融机构。
1993年，亲王以1亿美元进行战略投资、购买了纽约豪华服装公司“SAKSFIFTHAVENUE”10%的股份；
1993年，亲王以2亿4千万美元购买了阿拉伯传播公司（拥有ART卫星电视）30%股份，购买黎巴嫩卫星电视台（LBC）50%股份；
1993年，亲王殿下以4千万美元购买了荷兰（Ballast Nedam）公司3%的股份，这是一家专门从事水坝、桥梁、体育场等大项目的公司；
1994年7月，亲王投资购买了总部位于洛衫机的Fairmont饭店系列的50%股份，并与其原始主人商定扩大方案；
1994年10月，亲王以3亿4千5百万美元购得巴黎Disneyland 25%股份；
1994年，亲王殿下与“四季饭店”创始人及最大股东商定，以1亿2千万美元拥有其25%股份；
1995年6月，以3亿美元购买了纽约普拉扎饭店（New York Plaza Hotel）42%的股份；
1995年7月，以1亿美元取得意大利Finivest集团公司下属S.P.A .Mediaset公司3%的资本；
1995年10月，亲王与国际投资家合作，取得对欧洲最大不动产项目Canary Wharf的控制权；
1996年7月，参与约旦阿拉伯投资银行联合项目，投资7千万美元在安曼建立四季饭店，该饭店位于市中心高地、有175套客房及餐厅、宴会厅等服务设施；
1996年9月，购买了拥有379套客房的波士顿Copley Plaza饭店40%的股份，1999年拥有全部产权；
1996年10月，以3亿多美元拥有了尼罗河普拉扎中心的50%股权，包括四季饭店、豪华公寓；同时就在沙姆？沙伊赫投资1亿2千万美元建设四季别墅及避暑地事项签订了合同；
1996年12月，亲王以1亿8千5百万美元购买了巴黎的乔治五世 （GeorgeⅤ）饭店，该饭店被视为世界上最古老的饭店之一，在经过全面整修恢复原来面貌后于1999年12月正式对外开放；
1997年3月，亲王进入技术投资，以1亿1千5百万美元购买了苹果电脑公司(Apple Computers)5%的股份；
1997年4月，亲王与Planet Hollywood公司建立战略同盟，对中东和欧洲地区24个国家的44家餐厅进行开发；亲王拥有了该公司20%股份，至今为止已经和准备投资的资金已达5千万美元；
1997年7月，亲王以1千万美元购买巴勒斯坦发展和投资公司（PADICO）股份，该公司负责承担西岸和加沙地带的建设和重建；
1997年7月，亲王宣布以5百万美元参与成立耶路撒冷建设和发展公司（JEDICO），以通过在住房和饭店领域投资来加强对巴勒斯坦存在的支持水平；
1997年10月6日，购买了瑞士连锁饭店集团Movenpick 30%股份，一周后，亲王将贝鲁特的子午线更名为中东地区第一家Movenpick饭店；
1997年11月，在The News Corporation Limited投资4亿美元，这是一家最大的新闻宣传帝王公司，拥有800家宣传、摄影、电视广播、电影电视片生产、印刷发行等行业的公司，包括两家报社：NYPost和The Time UK、一家电视台FoxTelevision。1999年4月亲王将投资增加到6亿美元；
1997年11月，亲王以1亿4千6百万美元购买了Net scape 5%的股份，1998年11月美国在线（America Online）以160亿里亚尔（合43亿美元）购买了Net scape公司；2001年1月，该公司与Time/Warner合并成立新命名的AOLTime/Warner公司；
1997年11月，亲王以3亿美元购买了摩托罗拉（Motorola）1%的股份；
1998年4月，亲王签署金额为2亿美元合同购买Teledesic公司的16%股份；
1998年6月，购买了EcoBank的10%股份，该银行掌管西部非洲如贝宁、布基纳法索、科特迪瓦、加纳、尼尔利亚、多哥等地的许多银行及分支机构；
1998年11月，购买尼尔利亚联合银行13.7%的股份，使之成为该银行最大的投资者；
1999年3月，购买非洲加纳的Cal Merchant Bank的14%股份；
1999年3月，亲王与意大利Fininvest公司签订协议投资购买KirchMedia广告公司的股份，亲王投资3亿7千5百万德国马克约合8亿里亚尔（合2.13亿美元），购买了该公司3.2%的股权；
2000年4月6日，投资4亿美元购买Compaq公司股份，该公司为世界上第二大电脑公司、第一大电脑系统公司；
2000年4月6日，投资1亿美元购买Kodak公司的股份，科达公司为世界上最大的影像公司；
2000年5月16日，在eBay网上交易公司投资5千万美元；
2000年5月16日，在Priceline公司投资5千万美元，后来提高到1亿美元；
2000年5月16日，在Amazon公司投资5千万美元，该公司以零售为主，拥有3百万个网址用于书籍、音乐、录像磁带、录音带及其它产品的销售；
2000年5月16日，在Procter@Gamble公司投资5千万美元用于制造部分消费品如清洁用品、纸张、化妆品、食品、饮料及卫生保健；
2000年5月16日，在Pepsi公司投资5千万美元；
2000年5月16日，在Walt Disney公司投资5千万美元，该公司经营娱乐的广告、电影、游乐场、避暑地、出版电影、书籍、杂志，同时还掌管ABC电台、电视台等。
2011年12月向Twitter注入3亿美元的战略投资。
2013年2月，沙特亿万富翁阿尔瓦利德王子（Prince Alwaleed）控股的王国控股集团（Kingdom Holding Co.）于16日宣布，王国控股已出资15亿里亚尔（约合25亿元人民币）购买中国网络零售商京东商城5%的股权。
㈤ 关于携程网的市场分析
导语：国外媒体今天发表分析文章称，由于携程网的存在，那些试图进军中国网络旅游服务市场的国外公司必须小心谨慎，包括美国亿万富翁巴里·迪勒(Barry Diller)旗下的Expedia。
携程网保持高速增长
携程网是中国最大的网络旅游服务提供商，过去几年一直高速增长，而且吸引了庞大的用户群体。一些投资者担心，随着国外公司大举进入中国市场，携程网的领先优势可能不保。但美国投资公司Piper Jaffray的分析师亚伦·凯斯勒(Aaron Kessler)表示：“现在的问题并不是携程网能否与Expedia竞争，而是Expedia能否与携程网竞争。”
不计入股权奖励支出，过去11个季度，携程网每股收益的年度增幅均达到了两位数百分比。自2003年中期以来，携程网销售额的年度增幅至少也达到了46%。今年第二季度，携程网的销售额为3780万美元，同比增长59%。美国《投资者商报》为携程网美国存托凭证确定的相对实力评分为90分，过去12个月排在所有股票的前10%。携程网每股收益排名岩带为96位。
分析师看好中国旅游市场
Gilford证券公司分析师阿西什·塔哈尼预计，2006年到2009年之间，携程网营收的年均增长速度将达到43%。他表示，在关键业绩数据方面，例如销售的酒店客房天数和机票数量，携程网总是能超过他的预期。携程网的主要业务是通过网络销售酒店预订服务、机票预订服务和度假旅游服务，其客户大多是中国新兴的中产阶级。
摩根大通预计，2006年中国共有1.37亿名互联网用户，到2010年将增至1.9亿人，因此中国网络旅游服务市场还有着巨大的增长空间。此外，随着2008年北京奥运会的临近，中国酒店和旅馆的数量将继续高速增长，航空公司也将增加更多飞机和航线。花旗中国投资银行部门高级顾问罗伯特·劳伦斯-库恩(Robert Lawrence Kuhn)表示，中国政府一直在推动消费支出，而要实现这一目标，最佳途径就是鼓励更多人在国内旅游。
国外竞争者虎视眈眈
由于美国旅游市场趋于饱和，Expedia等美国旅游服务巨头纷纷寻求向新兴市场扩张。例如，Expedia通过收购获得了中国网络旅游服务公司e龙的控股权；Travelocity于2006年1月收购了新加坡旅游网站Zuji；Priceline.com与合作伙伴和黄共同运营着一个旅游网站，主粗掘芦要面向中国香港和新加坡旅游者。有消息称，Priceline.com计划增加在中国市场的投资。
但要在中国市场有所作为，Expedia等美国公司必须面临携程网的激烈竞争。目前，携程网的市值已经达到24亿美元，达到主要竞争对手e龙的十倍以上。除携程网和e龙之外，中国还有很多网络旅服务提供商，它们在本地旅游市场展开了激烈的争夺。由于e龙业绩增长乏力，本月有消息称，Expedia可能会将持有的e龙股份出售给携程网。尽管成立仅9年时间，但携程网在中国已经有了非常高的知名度，这也是其主要竞争优势之一。
携程网的优势所在
携程网创建于1999年，启动资金只有25万美元，创始人为梁建章和其它三名合伙人。梁建章目前在携程网担任董事会主席，今年37岁，毕业于乔治亚理工学院，曾经在硅谷工作多年。在其它旅游服务公司专注于大城市的星级酒店时，携程网则将注意力转向了中档酒店领域，并因此大获成功。
分析人士表示，同国外竞争对手相比，携程网的主要优势在于更熟悉地区市场、法律和政策。凯斯勒表示：“携程网比任何一家国外公司都了解中国消费者。携程网了解中国消费者的需求，并更加关注地区散迟市场。”当然，携程网并非忽视了大城市。今年6月，携程网宣布将在北京开设一家线下旅游代理机构，同传统旅行社竞争。
凯斯勒同时表示，中国网络旅游服务行业目前还处于初级阶段，未来还有着巨大的增长空间，因此足以同时容纳多家胜利者。他说：“这并不是一个胜利者拿走一切的行业。中国网络旅游服务行业有足够的空间，可以容纳多家胜利者。”
㈥ 网络营销定价策略知多少
网络营销定价策略
1、低价定价策略
借助互联网进行销售，比传统销售渠道的费用低廉，因此网上销售价格一般来说比流行的市场价格要低。由于网上的信息是公开和易于搜索比较的，因此网上的价格信息对消费者的购买起着重要作用。根据研究，消费者选择网上购物，一方面是因为网上购物比较方便，另一方面是因为从网上可以获取更多的产品信息，从而以最优惠的价格购买商品。
直接低价定价策略就是由于定价时大多采用成本加一定利润，有的甚至是零利润，因此这种定价在公开价格时就比同类产品要低。它一般是制造业企业在网上进行直销时采用的定价方式，如Dell公司电脑定价比同性能的其他公司产品低10-15%。采用低价策略的基础是前面分析中指出的，通过互联网企业可以节省大量的成本费用。
另外一种低价定价策略是折扣策略，它是在原价基础上进行折扣来定价的。这种定价方式可以让顾客直接了解产品的降价幅度以促进顾客的购买。这类价格策略主要用在一些网上商店，它一般按照市面上的流行价格进行折扣定价。如Amazon的图书价格老腔一般都要进行折扣，而且折扣价格达到3-5折。
如果企业是为拓展网上市场，但产品价格又不具有竞争优势时，则可以采用网上促销定价策略。由于网上的消费者面很广而且具有很大的购买能力，许多企业为打开网上销售局面和推广新产品，采用临时促销定价策略。促销定价除了前面提到的折扣策略外，比较常用的是有奖销售和附带赠品销售。
在采用低价定价策略时要注意的是：首先，由于互联网是从免费共享资源发展而来的，因此用户一般认为网上商品比从一般渠道购买商品要便宜，在网上不宜销售那些顾客对价格敏感而企业又难以降价的产品；其次，在网上公布价格时要注意区分消费对象，一般要区分一般消费者、零售商、批发商、合作伙伴，分别提供不同的价格信息发布渠道，否则可能因低价策略混乱导致营销渠道混乱；第三，网上发布价告含吵格时要注意比较同类站点公布的价格，因为消费者可以通过搜索功能很容易在网上找到最便宜的商品，否则价格信息公布将起到反作用。
2、定制生产定价策略
（1）定制生产内涵
在网络营销服务策略中分析了个性化服务的特点。作为个性化服务的重要组成部分，按照顾客需求进行定制生产是网络时代满足顾客个性化需求的基本形式。定制化生产根据顾客对象可以分为两类，一类是面对工业组织市场的定制生产，这部分市场属于供应商与订货商的协作问题，如波音公司在设计和生产新型飞机时，要求其供应商按照其飞机总体设计标准和成本要求来组织生产。这类属于工业组织市场的定制生产主要通过产业价值链，从下游企业向上游企业提出需求和成本控制要求，上游企业通过与下游企业进行协作设计、开发并生产满足下游企业需要的零配件产品。
由于消费者的个性化需求差异性大，加上消费者的需求量又少，因此企业实行定制生产必须在管理、供应、生产和配送各个环节上，都必须适应这种小批量、多式样、多规格和多品种的生产和销售变化。为适应这种变化，企业在管理上采用ERP（企业资源计划系统，Enterprise Resource Planning）来实现自动化、数字化管理，在生产上采用CIMS（计算机集成制造系统，Computer Integrated Manufacturing System），在供应和配送上采用SCM（供应链管理，Supply Chain Management）。
（2）定制定价策略
定制定价策略是在企业能实行定制生产袜侍的基础上，利用网络技术和辅助设计软件，帮助消费者选择配置或者自行设计能满足自己需求的个性化产品，同时承担自己愿意付出的价格成本。Dell公司的用户可以通过其网页了解本型号产品的基本配置和基本功能，根据实际需要和在能承担的价格内，配置出自己最满意的产品，使消费者能够一次性买到自己中意的产品。在上面配置电脑的同时，消费者也相应地选择了自己认为价格合适的产品，因此对产品价格有比较透明的认识，增加企业在消费者面前的信用。这种允许消费者定制定价订货的尝试还只是初步阶段，消费者只能在有限的范围内进行挑选，还不能完全要求企业满足自己所有的个性化需求。
3、使用定价策略
传统交易关系中，产品买卖是完全产权式的，顾客购买产品后即拥有对产品的完全产权。但随着经济的发展，人民生活水平的提高，人们对产品的需求越来越多，而且产品的使用周期也越来越短，许多产品购买后使用几次就不再使用，非常浪费，因此制约许多顾客对这些产品的需求。为改变这种情况，可以在网上采用类似租赁的按使用次数定价的方式。
所谓使用定价，就是顾客通过互联网注册后可以直接使用某公司的产品，顾客只需要根据使用次数进行付费，而不需要将产品完全购买。这一方面减少了企业为完全出售产品而进行的不必要的大量的生产和包装浪费，同时还可以吸引过去那些有顾虑的顾客使用产品，扩大市场份额。顾客每次只是根据使用次数付款，节省了购买产品、安装产品、处置产品的麻烦，还可以节省不必要的开销。如微软公司计划在2000年将其产品Office2000放置到网站，用户通过互联网注册使用，按使用次数付钱。
采用按使用次数定价，一般要考虑产品是否适合通过互联网传输，是否可以实现远程调用。比较适合的产品有软件、音乐、电影等产品。对于软件，如我国的用友软件公司推出网络财务软件，用户在网上注册后在网上直接处理帐务，而无须购买软件和担心软件的升级、维护等非常麻烦的事情；对于音乐产品，也可以通过网上下载或使用专用软件点播；对于电影产品，则可以通过视频点播系统VOD来实现远程点播，无须购买影带。另外，采用按次数定价对互联网的带宽提出了很高的要求，因为许多信息都要通过互联网进行传输，如互联网带宽不够将影响数据传输，势必会影响顾客租赁使用和观看。
4、拍卖竞价策略
网上拍卖是发展比较快的领域，经济学认为市场要想形成最合理价格，拍卖竟价是最合理的方式。网上拍卖由消费者通过互联网轮流公开竞价，在规定时间内价高者赢得。
根据供需关系，网上拍卖竞价方式有下面几种：
（1）竞价拍卖：最大量的是CtoC 的交易，包括二手货、收藏品，也可以是普通商品以拍卖方式进行出售。如，HP公司也将公司的一些库存积压产品放到网上拍卖。
（2）竞价拍买：是竞价拍卖的反向过程，消费者提出一个价格范围，求购某一商品，由商家出价，出价可以是公开的或隐蔽的，消费者将与出价最低或最接近的商家成交。
（3）集体议价：在互联网出现以前，这一种方式在国外主要是多个零售商结合起来，向批发商（或生产商）以数量换价格的方式。互联网出现后，使得普通的消费者能使用这种方式购买商品。集合竞价模式，是一种由消费者集体议价的交易方式。这在的国内网络竞价市场中，还是一种全新的交易方式。提出这一模式的是美国着名的Priceline公司。在国内，雅宝已经率先将这一全新的模式引入了自己的网站。
就价格而言，理论上有两种价格模式：浮动价格模式和固定价格模式。浮动价格模式包括竞价拍卖、竞价拍买和集体议价等竞价模式；固定价格模式包括供方定价直销、需方定价求购等定价模式。
在拍卖交易关系中，根据交易双方的关系，可以将交易关系形式化为交易模式X:Y。在交易模式中X:Y的含义为达成交易时供需者数量的对比。根据数量对比关系，有下面四种模式：
（1）1:1（1对1）的交易模式：大部分的个人交易(C to C)、企业以拍卖方式出售商品，传统拍卖企业进行的对单个购买者的拍卖交易，均为这一模式。
（2）1:n（1对多）的交易模式：多数企业对个人的交易（B to C）是这种模式。这一模式中价格的形成，既有供方主导的正向定价法，也有通过集体议价由需方主导的逆向定价法。
（3）m:1（多对1）的交易模式：当任何一个供应方无法满足需求方批量要求时，将由多个商家提供商品或服务，这将导致m:1 的交易模式的使用。
（4）m : n（多对多）的交易模式：当集体议价模式盛行，同时参与集体议价的需方数量又超过了单一供应方的供给能力时，m:n交易模式将会出现。
上面一些拍卖竞价方式是一种最市场化的方法，随着互联网市场的拓展，将有越来越多的产品通过互联网拍卖竟价。拍卖竟价针对的购买群体主要是消费者市场，个体消费者是拍卖市场的主体。因此，采用拍卖竟价并不是企业首要选择的定价方法，因为拍卖竟价可能会破坏企业原有的营销渠道和价格策略。采用网上拍卖竟价的产品，比较合适的是企业的一些库存积压产品；也可以是企业的一些新产品，通过拍卖展示起到促销效果，许多公司将产品以低廉价格在网上拍卖，以吸引消费者的关注。
上面几种价格策略是企业在利用网络营销拓展市场时可以考虑的几种比较有效的策略，并不是所有的产品和服务都可以采用上述定价方法的，企业应根据产品的特性和网上市场发展的状况来决定定价策略的选择。不管采用何种策略，企业的定价策略应与其他策略配合，以保证企业总体营销策略的实施。
㈦ 曾朝晖的品牌观念
根据曾朝晖多篇文章来看，他的品牌观念基本可分为两部分：
首先，大手笔的广告投放是建立品牌的前提。他认为，只有大量的广告宣传才能建立品牌的知名度，而知名度是品牌不可缺少的。
其次，要进行品牌的整合规划。他认为，只有通过品牌的整合规划正孙（包括广告的整合规划）大清桥才能使广告对品牌资产产生累积效应。是长期保证品牌知名度，并在知名度的基础上建滚猛立美誉度和品牌的必经过程。
㈧ 集体议价名词解释
又称集合竞价
提出这一模式的是美毕戚国着名的Priceline公司。这在目前的国内网上竞价市场中，还是一种全新的交易方式。如在中国，雅宝已经率先将这一仔数告全新的模式引入了自己的网站。根据交易双方的关系，拍卖交易的模式一般有四种，即"1对1"的交易模式、"1对多"的交易模式、"多对1"的交易模式、"多对多"的交易模式。
集体议价模式最大的价值在于使消费者得到实实在在的利益，这种纯粹的互联网商务模式充分体现了网络时代消费念明者主权和价格革命的概念。
㈨ 美国最贵的股票有哪些
美国最贵股价最高就是伯克希尔 30万一股
现在这个时间股价为333200美元一股 也是全球最高的