1. 怎么做好股票销售工作
以下是本人从事股票销售总结的一些经验，希望能帮助到大家：
作为一名合格的股票销售人员，我们需要做的事情是清晰的介绍股票情况，说明股票的优势具体有哪些，尽量把股票的优势用几句简单的语言介绍完毕，长篇大论会叫人反感。
做股票销售工作不仅仅是介绍股票，更加要学会了解客户自己的心理思维，有很多人是随便问问，这样的情况下你是不需要耽误时间的，你可以看客户的举止和动作，分辨真正的买家，提高工作效率。
做股票销售工作的时候要知道，你开始和客户交谈的时候是销售拿股票的价值来说事，但是你的最终的目的还是和客户达成一致，把自己的销售工作做好，所以你要前期提出一个比较不错的方向。
2. 股票营销技巧（怎样拉人开户）
“股票销售技巧是指为了促成客户在销售人员处完成股票购买所采取的措施和手段，结合自身的业务类型和特点来展开。股票销售的技巧包括完美的开场白、和客户建立信任感、科学应对客户砍价等等。”股票销售要结合自身的业务类型和特点来展开，一般的销售技巧有：
1、完美的开场白
作为陌生拜访，首先最重要的是在最短的时间内向客户说明来意，包括你是谁、做什么、和他有什么关系，长篇大论容易引起客户的反感。
2、建立信任感
如果客户愿意继续聆听下去，要尽量和客户建立信任感，让客户打消防备。
3、核心卖点推荐
作为客户来说，最理想的商品必须要物美价廉，推销股票时要顺着客户的心理，推销最适合对方的股票。
4、科学应对砍价
最理想的情况是客户开口询价，但不可避免也会碰到砍价的情况。注意和同行做横向比较，再强调商品的优势，消除客户的疑虑。
5、建立往来机制
第一次成功推销之后要善于回访，做好售后服务，与客户保持往来，这样客户下次需要相关业务时还会记得找你。
3. 做金融行业，金融销售的话术与技巧有哪些
推销技巧一：厉兵秣马
兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月，从产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。我记得当时为了调试出一个最佳音乐效果，一没有顾客在场，我就专心致志地一个键一个键的反复试验，持续了将近一个星期，终于得到了自己满意的效果。
每次轮到自己休息，我总喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的促销员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身!推销技巧二：关注细节
现在有很多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。
热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。
推销技巧三：借力打力
销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的促销员，这点同样重要。
我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候，经常使用一个方法，非常有效，那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽!当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。4
推销技巧四：见好就收
销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据我的经验，在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳!有些促销员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。所以，一定要牢记我们的使命，就是促成销售!不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。所以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的促销员最容易犯的错误。5
推销技巧五：送君一程
销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。我在做促销员的时候，非常注意和已成交的顾客维持良好关系，这也给我我带来了丰厚的回报。其实做起来也很简单，只要认真地帮他打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分!
4. 股票销售技巧
1.当市场和个股同时到达阻力位附近时，最好在短期内卖出持有的个股，等待调整后再买回。这是一项非常实用的短期操作技能。
2.当个股出现一些见顶形式时，如高十字星、双顶等，很难逃脱高被套。此时，应选择，而不是盲目持有。派大
3.根据量能找出卖出的机会。最重要的是要注意高成交量的情况，庄家肯出货。
4.根据股票走势来判断，警惕各种明显的突破，比如股价连续几天在均线以下运行，余耐卖出是最好的选择。
股票（stock）是股份公司发行的所有权凭证。它是一种有价证券，由股份公司发行给各股东作为持股凭证筹集资金，以获得股息和股息。股票是资本市场的主要长期信用工具，可以转让、交易，股东可以分享公司利润，所有权为股东大会、投票、公司重大决策、收取股息或分享股息差异等综合权利，但也尘毁竖应共同承担公司经营错误造成的风险。定期收入是投资者购买股票的重要原因之一，股息是股票投资者定期收入的主要来源。
5. 怎么可以做好股票软件销售员,入手需要了解些什么
要做好股票软件销售员，首先要学会选客户看人。要记住，再好的股票软件，盈利能力充其量也只能达到一个中等偏上水平的操盘手。所以，选什么样的客户，相当重要。
一般来说，你要选择盈利能力较差，总体跑输大盘的客户。这些散户是非常希望有一款软件来辅助他们的，这是一类比较容易开发的人。比如说，去年大盘跌了20%多。有很多客户被腰斩的，这类最适合开发。 而对于有一定水平的，甚至专业人士，去年能不亏，或者盈利的，我劝你就不要试图开发他们了。如果他们盈利能力和你推销的软件盈利能力相当，傻子才会出钱买这样的软件，而如果他们超过了你的软件，你向他们推销，无异于关公面前耍大刀，他们也许还会认为你是个骗子。说不定他们拿专业问题考你，你都答不上来。
所以，选择适当的客户人群相当重要。很多业务员打了N多电话，销售量却不理想，是因为他们没有找到正确的人群。要做好销售，不是逮到人就推销；要能理解客户的需求才行。
6. 股票销售技巧和原则
1.股票卖出四个原则:主动杀跌卖出原则、阴线卖出原则、个股或市场突破重要支撑位时卖出原握唤则、早卖不晚卖出原则；
2.股票卖出四大技巧:同板块股票下跌时卖出，尾市拉升时卖出，大阳线卖出，个唯皮渣股停止上涨时卖出。
遵循这些原则和技原则和技能，将大大降低损失的可能性，股市是低买高卖赚取中间差价，一个好方法可以让投资者用一半的努力得到两倍的结果。
卖出股票的基本策略
1.找到更好的机会后，迅速抛出现有持指悄仓股票，腾出头寸买入新股买入新股；
2、当股价不能突破早期价格高点时，即股价不能继续上涨，此时投资者应适当减少或清仓，如果突破应果断获利；
3.当股价上涨超过止盈位时，仍需按原计划盈利；
4.购买股票后，股价继续下跌。跌到止损位时，应果断卖出止损，寻找更好的投资机会；
5.购买股票后，公司的基本面发生了变化，如股东权益回报率下降、市场份额下降和管理变化。如果情况对股价产生负面影响，投资者应果断退出。
7. 股票销售经典话术
您好，我这里是xx银行投资理财部,(我是xxx贵金属经营有限公司会员投资顾问)。
黄金白银投资您对这一块市场有了解过吗?那您有没有做股票、期货、房地产之类的金融投资产品?
不好意思打扰你一下，我们这边是xx银行合作单位的。今天打电话给您是咨询下您对现货白银有没有了解过。
你好，×先生吗？我是****的，现在我们公司推出了一套新的股票咨询服务，想请你来免费试用一下。这套服务包括了大势研判，个股推荐，和投资报告会，就是利用我们上市公司的研究成果让你加大收益，控制风险。我姓×，叫××，我会把我们的产品通过手机和电邮发给你试用一段时间，你有任何问题，随时和我沟通。
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(7)如何做好金融股票销售扩展阅读：
《张子家训》这样认为：话术不等于口才，你可以看到一个人说话很快，那只是他有表达欲望，君不见世界上能说话的人多了，还不是一样吃亏上当受骗？话术到底是什么？一些人把它简单的理解为说话的技术，但是更应该理解为“语言的艺术”。
观察——鬼谷子为什么算命极准？那是因为他可以一眼就从你身上得到很多信息
语气——只有创造出一个非常好的谈话条件才可以让别人愿意同你交谈
语调——只有说话抑扬顿挫才可以“说的比唱的好听”，让人忘记了时间听你“废话”
语法——只有频繁的运用各种排比反问才可以达到你想要的效果，比如排比之后加反问，可以达到非常好的效果。比如（我觉得，我觉得，我觉得，你觉得呢？难道不是么？
表情——只有表情丰富才可以增加对方的投入度，也达到了对话的基本表现力
眼神——如果你不敢去看对方的眼睛，那么你的话术非常弱，不应该去吃话术这行饭，要让眼睛会说话、会笑、自然可以说动别人
动作——适当的动作可以增加语言氛围的立体感，太多小动作会让别人反感你。
关键——把握语言的关键是话术高低的分水岭，如果你不能三句话引起别人的兴趣，建议你放弃后面所有的话！
心绪——谈话要一心四用：1、嘴上说的要控制语速和情感；2、眼睛观察对方的表情；3、分析他们的心思和想法；4、立刻找出新的切点和爆点并对切点结果作出准确的预测。
感情——如果在谈话时可以辅助其他感情作为分支，那么就可以达到完美了。
8. 怎么样才能做好金融销售怎么样做好金融贷款业务员
应该先去找小公司做金融理财产品，小派侍公司考核没那么严，先加盟攒客户，即使不能开单也没关系，把客户攒下来就行。
当我们把客户攒下来后，再跳槽到大公司，利益驱动就给力啦。小公司平台小，客户不放心，好，现在人情有了，又新换大公司，在本省或本尘扰吵城市排名前两位，前三位的大公司，客户信任度总会高一些吧，行了，利益驱动也够了，于是就容易开单了。
当高质量客户积累好了，你就可以做起投一百万，三百万，这种高价值的金融产品了哦，再加上销售水平提高，客户群也积累起来。所以说，先确定正确的战略方向，战术层面再发力，这件事才靠谱啊。
拓展资料：金融销售存在的问题
第一，销售水平有限，跟这些有钱人打交道不知所措，这是对一位销售综合能力的考验。从销售技巧到口才，从服务能力到局面判断，需要训练才能提高的李迹能力，不是听三个建议咱们就可以速成的哦。
第二，没有客户群，现在的客户都是从头开始积累，这个也需要花费大量的时间。
9. 如何做好金融销售_做好金融销售的方法
金融销售及金融营销，是指金融企业以金融市场为导向，运用整体营销手段向客户提供金融产品和服务，在满足客户需要和欲望的过程中实现金融企业利益目标的社会行为过程。
金融销售的特点
(1)从金融营销的主体--金融机构的地位看，金融企业作为金融服务的提供者，不仅要在资金筹集活动中针对不同投资者的需要开发不同的金融产品和服务;又要在资金运用活动中针对不同的客户，开发提供不同的金融产品和服务，在满足资金需求者要求的同时，保证资金的使用效率和质量。此外，还要充分发挥其作为交易中介的地位和作用，积极为客户提供各种各样的中介服务。
(2)从金融营销的客体--金融服务的消费者看，随着经济一体化和金融自由化的发展，金融市场发育日趋成熟，全方位、多功能、多 渠道 的资金融通、交易结算便成为可能，也使参与金融活动的金融消费者数量日益增多，构成日趋复杂，对金融服务质量的要求也越来越高。
(3)从金融营销的目的和要求看，实现收益最大化便成为企业提供金融服务的主要目的，由于金融服务的提供和服务的消费过程往往是同步进行的从而要求金融企业不断提高自身业务素质，树立良好的企业形象，通过提供规范的服务才能赢得更多的顾客。
(4)从金融营销的标的--各种金融产品来看，它是金融活动中与资金融通的具体形式相联系的载体，其特征主要表现为:
①存在形式上的无形性。
②本质上的一致性和可替代性。
③表现形式的多样性。
金融营销现状及对策1.金融营销的现状
(1) 市场营销 观念陈旧
在金融业务活动中，大多数银行的经营观念还是停留在金融产品的推销阶段，尤其是一些主管贷款的银行高级职员，依然是一副居高临下地对待有求于他的客户，这种以银行为中心的经营导向，显然不适应现代金融市场的竞争要求。
(2)市场营销认识不全面
有些在经营策略上虽也借用了营销的概念和手法，但往往又把推销当营销，各项宣传缺乏整体性和一致性，未能将银行产品和银行经营理念等形象宣传结合起来，更缺乏整体营销。
(3)市场营销缺乏战略目标
普遍缺乏从长远角度来把握对市场的分析、定位与控制，在改善服务态度、优化服务质量、提高服务水平等方面的工作尚未与营销的战略目标和营销策略联系起来而缺乏针对性、主动性和创造性。
(4)缺乏营销专业人员
员工知识结构基本是金融专业，很少有营销专业人员进入企业，企业的招聘和培训也大多注重金融专业。
(5)金融市场不成熟
金融产品的价格形成机制和交易机制单一，尚未形成市场化操作，使银行的价格策略和价格组合大打折扣。产权关系模糊，法人治理结构不健全，缺乏进行金融营销的内在驱动力。
2.金融营销策略
(1)整合营销策略。
金融营销观念应是整合营销观念的思想，发挥营销职能的各个部门应统一指挥，在产品、价格、渠道、促销等方面协调行动，以取得综合经济效益。为此，金融企业一要树立"大市场"观念，即突破传统的时空界限，树立起全方位、全时点服务。从传统的同质化、大规模营销观念转变为个性化的营销理念。
(2)新产品开发策略。
金融新产品开发要找准"利基点"，以满足客户利益为倾向，设法多增加产品功能。具体可采取仿效法、组合法和创新法等不同 方法 。在这方面也可借鉴国外银行成功 经验 。为满足客户的新的需求和银行自身发展的需要，应注重产品的组合开发，以及服务的更新。
(3)促销策略。
入世以后，面对强大的竞争对手，我国金融企业在促销策略运用上一方面应加大投入，形成规模;另一方面则应把各种好的促销手段，把这一系列促销手段加以有机组合、统一策划、统一组织，以便收到良好的整体效果。促销的主要策略有一是 广告 促销、二是营销促进，国内外金融业常用的促销工具有有奖销售、赠品、配套优惠、免费服务、关系行销、联合促销等等。三是人员推销。四是公共宣传与公共关系。
(4)品牌经理营销策略
如何在保持金融企业整体形象、价值观念和 企业 文化 的前提下，或者说在一个总品牌形象下，塑造品牌的各自特色，形成各自品牌的忠实消费群体，为金融企业赢得更为广阔的市场和生存空间，避免出现一个金融企业的品牌族群互相矛盾及冲突的尴尬局面。
做好金融理财销售的方法1、最简单粗暴的方法，直接在同行业公司抢客户。
都是在这个裙：304219714 里学到的干货，答-案：315，做销售朋友可以进去交流经验，群管理很热心的，不让发广告
操作办法上智联招聘罗列出一批在行业做的非常好的公司的分布情况，比如，A大厦里可能会有10家P2P公司，收集一些这些家公司的宣传单子，打电话问问情况。
通常这时候，业务员会主动告诉我们他们周几下午有理财沙龙会可以参加。恩，我们可以去听听他们的理财沙龙。
好处有很多：
1)学习他们的产品和话术;
2)在过程中，哪个是有意向的客户，基本可以判断出来;
3)记得有机会就跟客户互相换个联系方式;
4)没有机会会议结束早借口闪人，到公司楼下……
如果你不想去听，去他们公司楼下转悠就可以了，在一楼前台，会有人问某某公司怎么走，这些便是他们公司邀请的客户。
在这样的金融大厦楼下转悠，每天都会遇到潜力客户，这里得到的客户至少是B类，A类也很多，不过很多已经在该公司成交了。但咱们不怕被拒绝，先挤进他们的采购序列再说，充当甲方的价格磨刀石呗。 保险 公司经常说一句话，家庭资产配比，鸡蛋不能放在一个篮子里，对于这些在其他公司投资的客户也是一样，配比，分散风险!呵呵，这类话术哥们你还轻车熟路吧……
2、银行咨询的理财客户。
去银行办业务时，或者有事没事就去各银行办业务，办业务不是主要目的，目的是观察，有些客户是去找银行理 财经 理的，他们咨询完，你追出去。一般选择银行理财的客户会比较谨慎，还是先挤进客户的采购序列。这里的客户都是A类或者B类客户。另外，每个月10日、15日、18日是我们的客户群的叔叔阿姨们开工资的日子，他们早上8点多就在银行门口排队啦，咱们就不动心吗?
3、批发市场。
搞批发的个体老板，一般早上4点开始忙活的中午，下午两点就下班了。就在中午到2点这段时候，很多人坐着没事，拿着我们的公司宣传彩页，一般闲着没事都会看的……
很多人的摊位上有咱们的名片或电话什么的，今后再沟通就好办啦。这类客户的接受能力还是蛮快的，做好这个渠道，成单量应该不止翻1-2倍吧，而且我们知道客户是做什么的，地址在哪……这些客户统统定位为B类客户。
4、搞定拆迁户。
上海拆迁户有很多，很多就在周边，如果多的话，每家有很大一笔拆迁款的，这个时候银行的客户经理都扎堆去 拜访 那些拆迁户了……这些人蛮好搞定，只要他们信任你，就不会反悔!
5、二手车市场。
这些人做短期投资比较多。做二手车的，捣腾夏利的要比捣腾路虎的更容易成交。因为，路虎不好出手，有钱人会买二手路虎?所以，咱们要找车主去……
6、打电话。
如果是公司发的电话，从同业搞来的是最好的客户名单。如果想自己搞来的电话名单，百姓、58去收集一些老板电话，二手车的电话也能收集到。这些客户的最大好处就是你可以知道客户是做什么行业的，跟他们聊他们的生意，客户跟我们聊理财，或者去停车场搞定看车大叔，让他帮你弄些挪车电话，拿到这样的电话，定位还算精准吧。
7、找主任级的医生。
有句话叫什么来着，马不吃夜草不肥，人不得外快不富裕，你秒懂啊……
8、跟做保险的大妈大姐合作。
有一些同行业高手擅长此道，一打一个准，看到这条你开心吗?
9、紧盯放生之人。
那些放生的人挺有钱的，不过拿下这样的客户，不是高手就别想了，最好你还懂点佛学，否则没有什么交流基础。每座大城市都有相对集中的放生地段，河流啊，水库啊，山林啊，你在周末常往这些地方跑，或许有意想不到的收获，玩命干吧……
10、本城大型房展。
如果有，你该出动了，快去豪宅展位蹲守吧，或许在会上能认识豪客，当地的门户网，报纸有很多这方面的消息。这样的客户一般身边都有一些投资的朋友，做好了，很有想象空间。
11、如果公司支持的话，做些商超活动，社区活动。
模糊一下我们的销售主张。比如，我们可以在社区做各种比赛，出些奖品。有些理财公司做过 广场舞 ，文艺演出等项目。做法简单，先是精彩的表演，中间讲产品，但身份是我们公司是赞助这台晚会的。台上表演，咱们下面搜罗客户，了解下客户需求，把有投资需求意向的客户罗列出来，最后是电话拜访，对了，记得拍照，下次拜访客户，咱还要送客户活动照片，先给客户一个意外惊喜再说。
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10. 金融销售如何开发客户
一、利用现有客户，开发新的客户一个客户购买了金融产品，那么至少证明这个客户有能力有实力购买相关的产品，同时也证明这个客户周边的朋友，多多少少也是有相似的经济实力的，那么这些客户的朋友，其实就是你的潜在客户，如果能够利用好现有的客户关系，通过这些现有客户，发展他周围的朋友也来购买你的做核兆金融产品，那么你的销售业绩可能会非常不错所以平时要和现有的客户打好关系，经常性的回访客户，了解客户近期的金融方面的想法和观点，经常和客户进行沟通，并且减少最新的金融产品给客户，这样现有的客户就会了解到最新的金融产品，当周围的朋友有人有氏橘这方面的需求的话，他就会想到你。
二、多做宣传推广很多人忽视了宣传的作用，错误的认为大多数人已经有足够多的金融理财知识，并不需要再做过多的宣传，这样的想法是错误的，虽然大家都知道要建立一定的金融理财观念，也了解一些简单的金融理财知识，但是也仅仅局限于此，市场上有哪些不错的金融产品，那些金融产品是可靠的，不同的金融产品的收益又有哪些方面的不同，这些大家其实并不了解，所以这就需要宣传推广宣传的方式有很多种，常见的就是网络宣传，网络宣传能够让大多数的年轻人和中年人了解到一些金融产品，但是对于老年人来说，网络宣传并不能够涉及他们的生活，所以必要的时候，也可以去周围的小区、楼盘实地宣传、讲解金融理财产品和知识，让老人家也能够了解纯租到这一块的知识，这样才能够扩展自己的客户源，覆盖面更加的广。
三、自媒体讲解金融产品大家都非常的喜欢在空余时间刷手机消磨时间，在这个时间，其实是最好的宣传时间，完全可以通过自媒体直播或者视频或者文章的方式来讲解金融，只要你讲解的足够深入，就能够被大家所接受，这样就会有很多的人来通过你咨询相关的金融产品，这些都是你的潜在客户，这个时候你就可以利用的知识专长，帮助大家讲解问题，获得信任，从而获得新的客户，这个空间是非常的大的。