❶ 想在股票市场长期生存下去，要具备哪些素质
想要在股票市场上长期生存下去，除了具备专业的金融知识外，也需要有良好的心态，有对市场的敬畏之心。
股票市场可以说是人类最复杂的交易系统，在这里一切数学规律都将失去作用，股票交易其实本质上是人的情绪跟市场价格进行的博弈，人们对股票价格有分歧也就造成了股票价格的涨跌，就比如有些股票连续跌停依然有人选择买入，有的股票连续涨停但是依然会有人不看好而卖出。在股票市场上没有常胜将军，但是通过一定的技巧或者专业知识可以在股票市场上生存下去，虽然不能做到每笔交易都能够盈利但是只要保证绝大多数交易是盈利的，就能在股票市场上获得成功，下面就来说一说如果想在股票市场上长期生存下去，需要具备哪些素质：
一、专业的金融知识
股票是一个神奇的市场，它的进入门槛很低，只要会在手机或者电脑上操作，任何人都可以在证券公司开户进行股票交易，而且很多不具备专业知识的人可能会在短期内盈利，但是要想在股票市场长期生存下去就必须具有专业的金融知识，否则只能盈利一时，最终还会将赚的钱亏损进去。
你知道想在股票市场长期生存下去，要具备哪些素质吗？欢迎留言讨论。
❷ 我国股票市场的现存问题及解决对策
中国股票市场存在的问题和解决中国股票市场存在的问题，主要如下：第一是进入股票市场的指导思想不够正确，不利于保护投资者的利益。有人把股票市场看作是解决国有企业困难的一种办法，而不是当作使有限的资源流向最有效率的优质企业、最有潜力的企业的融资渠道。在选择上市公司的时候，有的地方政府部门和企业联合起来去包装、化装上市，去欺骗投资者。以解困、扶贫为上市目的。这种思路对于股市的健康发展是先天不足的问题。发展股票市场固然应当考虑实体经济发展的需要, 应当以实体经济的发展为根本出发点,坚持市场化制度建设的努力,但如此解困的结果重新回归政策市,最终还是不利于更多的实体经济的。正确的指导思想应该是严格遵照法律规定,保证公开公正，保护公平交易，促进资金融通，保护投资者的利益，促进股票市场健康发展，而不是保护少数人的特殊利益，因为最终只有投资者信得过，对市场又信心，认为披露的信息是真的，投资者才会去买股票。第二是信息公开不够，不利于保护投资者的利益。当前，加强资本市场“三公”原则的制度化建设及其贯彻实施，对于增强信心、提振股市至关重要。《证券法》规定的“三公”原则不能仅仅停留在条文上。信息在上市公司与投资者之间传递的阻隔和不对称是我国股票市场存在的比较严重的问题。市场存在的“三不公”（公开、公平、公正）问题严重程度超出了局外人的想象。以权谋私、权钱交易、内幕交易、操纵股市、黑庄操作、买卖欺诈等违法违规行为屡禁不止,甚至庄家冒用他人身份证和帐号坐庄炒股都禁不了。针对我国证券市场存在的信息披露不真实、信息披露不完整、信息披露不及时、信息披露不严肃、信息披露不主动等问题,应该做好四个方面的工作:一是加强立法,完善信息披露制度,完善民事损害赔偿制度, 二是改善上市公司法人治理结构,保护中小股东权益,三是确立政府监管、行业自律和社会监督的三位一体的监管框架,四是强化中介机构的自律机制，五是建立一支坚强有力的股市监督队伍。第三是证监会现在的定位，不利于保护投资者的利益。在完善信息披露制度的同时，还要正确定位监管机构的职责。证监会现在的定位是股票市场上政企不分，主要表现在证监会本身。证监会本来的功能是监督上市公司和证券交易所，对外部投资者提供保护。证监会的唯一、最重要的职能应该是保护外部投资者，保护外部投资者不受内部投资者、不受企业经理的欺骗。但是我们国家的证监会的职能是审核公司上市，帮助国有企业解困。发行制度等存在的最大的问题还是实名审核制，审核制实质仍然是审批制，要明确监管单位不是审批单位，是维护市场稳定的机构。准确定位以后，还需要严格执法，完善监管，公正监管，以加强对投资者权益的保护。第四是投资的质量，不利于保护投资者的利益。投资的质量高低，是看投资人是不是真正承担风险。如果投资者用自己的钱投资，自己承担风险，也享有权利的话，风险与权利一致，就是高质量的投资。相反，如果完全用别人的钱投资，亏了是人家的，赢了是自己的，那就是低质量的投资。在我们国家的股市上大量充斥着低质量的投资者。低质量的投资者只负盈不负亏，必然对股市形成一种高估的压力。为此，必须改革发行制度。第五是上市公司的结构不健全，不利于保护投资者的利益。要建立健全上市公司的法人治理结构。中国股市不能成为国民经济的晴雨表，很重要的一个原因是上市公司的结构与中国经济的结构不匹配；2004年中国股市受宏观调控影响巨大，很重要的一个原因在于中国股市中周期性行业上市公司比重过大，上市公司行业构成的缺陷进一步加大了中国股市的风险。国有企业上市之后实际上控制权仍在国家手里，形式上有一个董事会，但实际上董事会、总经理都是由政府任命。董事会很难起很大作用，因为是国家持大股。2009年5月《企业国有资产法》施行以后，国资委履行出资人的职责以后，尚不完善的上市公司的法人治理结构，可望情况有所变化。第五是对中小股东保护乏力。如何保护中小股东的权益？中小股东的权益保护得越好，股票市场越健全，人们就越愿意把口袋里的钱拿出来，股票股市就越活跃。目前，对投资者尤其是中小投资者的保护较差。在保护弱小的外部投资者方面，一是对企业关联交易作出限制。当控股股东的利益与小股东的利益发生冲突时，为了保护小股东的利益，要对控股股东的关联交易作出限制，办法是关联交易原则上由企业的中小股东或它的委派的代表批准。二是为了保护小股东的利益，立法、司法救济方面，建议适时修改民事诉讼法，引入集团诉讼制度。三是限制上市公司高管、中介例如保荐人在企业不景气时的高额薪酬。四是投资基金的收益应当与其经营业绩直接挂钩，而不是现在的旱涝保收。第六是不讲信誉，缺乏信心，信用缺失，不利于保护投资者的利益。信用是股市的支柱。由于我国建设市场经济的历史短，对信用的认识肤浅，因此在信用体制的建设上步履缓慢。建立股市信用的关键在于信息流通畅快，信息披露的内容全面、真实、准确。但是在现实中，上市公司在披露信息时不够及时或秘而不宣。在有可能影响公司股价的重大事件发生时，上市公司往往为了稳定股价不公开发布此种信息，但该信息却又在私下里传播，形成内幕交易。上市公司伙同中介机构作假已是公开的秘密。这些都是经济发展道路转轨国家的通病。在股市发展初期，由于股票发行少，而购买者众多，炒作和投机盛行，导致股价不断上扬，形成表面繁荣，此时人们不大关注上市公司的信用。而当泡泡沫破灭后，人们才认识到信用的重要。现在我国股市的低迷，很大原因在于上市公司的信用缺失，我们应亡羊补牢。股票市场是资本市场，资本市场的主体，一是上市公司——资合公司，其赖以生存的基础是公司信誉，一是作为投资者的股民，其赖以投资的前提是信心。信誉和信心是保证资本市场有效运行的一个非常重要的机制。但是现在不少人非常不重视信誉，少数政府部门不讲信誉，上市公司不重视信誉，有的证券公司、会计事务所、律师事务所也不重视信誉，证券公司在帮助企业包装，会计事务所在帮助企业做假帐。因而股民的信心在国家接二连三出台利好的政策情况下迟迟不能恢复。不讲信誉，缺乏信心，也与有关法法规不够完善有关，譬如欠缺完备的会计法规体系。为了解决信誉信心问题，必须依法追究股票欺诈者的民事责任以及有关人员的行政责任乃至刑事责任。第七是股市自身的制度性缺陷至今仍未消除，譬如“大小非”和“大小限”等。目前股市“大小非”和“大小限”合计高达1.18万亿股，比两市流通股的两倍还要多。大小非的问题不仅极大地改变了沪深股市的供求关系，而且改变了市场的估值体系。无论1.18万亿的限售股在现实中是否会流出，对于投资者而言都是悬在头上的一把利剑，对于市场信心和流动性都是致命的威胁。第八是维护股市长期稳定的机制不足。建议建立股市平准基金。平准基金作为稳定市场的一个工具，有助于化解股市恐慌性抛售和非理性的过热等股市自身无法克服的生理缺陷。主要是向投资者传达政府明确维护股市长期稳定的信号。一些发达经济国家和我国香港特别行政区都曾经使用并建立了股市平准基金。第九是股市法治化建设落后。市场经济是自治经济，也是法治经济。股市制度属于市场经济的内容，其也必然纳入法治的轨道。在我国，证券立法、执法和守法虽然有很大进步，但均存在疏漏，相对来说，立法和执法存在的问题更多。证监会制定的规范很多，但在有关法律责任的规定中却轻描淡写，甚至是于法无据。还有“构成犯罪的，依法追究刑事责任”，但人们也往往不知这里的构成犯罪是依据《刑法》的哪一条。甚至在《刑法》中根本没有相应的罪名。在执法中更是软弱无力，没有有效的防范机制。对会计师事务所和律师事务所伙同上市公司的造假行为缺乏监督。甚至一些地方政府也加入了造假行列。因此，必须加快股市的法治建设，严格行政和法律的监管。比如，严查违规资金和不法坐庄，加强国资国企的舆论监督，坚决打击内幕交易、证券欺诈、权钱交易、操纵股价以及上市公司与中介机构勾结弄虚作假等违法行为。第十是新闻媒体应有的舆论监督作用尚需进一步发挥。
❸ 证券从业人员应具备哪些素质
证券从业人员应具备如下素质：
1、良好的道德品质：作为一名优秀的证券从业人员必须具备良好的道德品质，即具备认真学习的工作态度，良好的职业道德，强烈的责任感，正确的价值观，且自觉遵守社会公德。
2、掌握丰富的专业知识：根据证券从业人员岗位的需码坦要，主漏模祥要由基础知识、专返搏业知识和相关知识组成。
3、熟练掌握实务技能：作为证券从业人员，根据其从事的具体业务的不同而对实际技能有不同的要求。
4、良好的身体素质：证券从业人员应具备身体强健，以及良好的心理素质，以适应现代化的工作节奏。
❹ 证券从业者需要具备哪些素质
8种素质:
一是广博，能广泛博取并占有大量高质量信息，眼观大局，前瞻性强；二是深度，在涉及到的领域能够专注、独立研判，提炼出真知灼见；三是客观，思维理性并且思路清晰，不带任何情感因素；四是发现，具备创造性发现能力；五是观察，勤奋学习和思考，有充分挖掘、羡野获得细节的能力；六是纪律，组织和制定计划并果断执行；七是目标，持之以恒，矢志不渝；八是灵活，逻辑辩证，因势而变，乐于变通。
三个基本条件和两个必要条件：
第一个条件：具有宏观经济理论知识，懂得并有效收集处理与金融市场尤其是证券市场相关的利率、汇率、通货膨胀率、就业率、芦神GDP增长率、财政收入和国际收支状况、国民经济综合景气指数、居民消费物价指数（CPI）、社会商品零售价格指数、各个行业生产资料价格指数、各种消费信息指数以及市场预测心理状况等信息，从而作出现在或未来一段时间内，经济运行趋势或方式的科学合理的分析和判断；根据经济运行态势，探讨管理层可能推陪派亏出的财政货币调控政策，或是对单个行业具有指导性的措施；分析它们会对证券市场趋势产生什么作用，其力度大小、大概提前或者滞后多长时间，力求把握证券市场演绎趋势或波段，尽量避免犯方向性错误而误导投资者。也就是说既要懂经济金融，又了解证券市场。
第二个条件：具有投资学知识，善于对实体经济投资项目进行调查研究、考察筛选和论证，能够在上市公司公布的众多投资项目中，挑选出成功概率大、投资周期短、利润最大化、风险尽量小的项目，从而引导投资者理性投资。从业者最好有在银行或者信托公司和其他投资公司工作的经历。
第三个条件：具有会计学、审计学和法律知识，能对年度报告、中期报告、招股说明书中的财务指标和数据，进行多方面的对比分析，有识别“数字游戏”和剖析其水分大小的能力，不被虚假财务报表所迷惑。了解我国控制金融风险和证券发行、承销交易的有关法律体系，熟悉证券市场法律制度基本框架。
第四个条件：通晓证券市场有关技术分析的理论和知识，具有较强的综合技术分析能力，并能在此基础上，依据我国现阶段证券市场运行特点有所创新，形成一套独特而有效的证券市场技术分析方法。与此同时，还要有广交朋友的能力，增加高质量信息渠道。
第五个条件：经历过几次股市牛熊交替运行的洗礼，积累了第一手丰富的、有价值的实践经验，心理综合素质较高，对证券市场有悟性，很敏锐，能够始终保持冷静而清晰头脑，养成独立思考的习惯。除此之外，还要有做客户心理医生的能力，能帮助客户克服心理障碍，稳定心态。
❺ 证券投资的基本素质
证券投资必备的基本素质
证券投资即有价证券投资，是狭义的投资，是指企业或个人用积累起来的货币购买股票、债券等有价证券，借以获得收益的行为。对金融机构而言则是指以有价证券为经营对象的业务，证券投资对象主要是政府债券、企业债券和股票的发行和购买。你知道证券投资应该具备哪些素质吗?下面是我为大家带来的证券投资的基本素质的知识，欢迎阅读。
第一、心理素质。
证券投资场所是一个中暑山庄，很多聪明人一进入股市，智力就会下降一大块。凡是在股市上常年坐过山车，套牢被腰斩的人，都是股市心理素质有问题的人，必须经过训练。训练的方法是过独木桥，坐过山车，跳蹦极。
第二、专业素质。
证券投资是有方法、有技巧的，证券投资方法有不同门派，你要找到最适合你的那种方法。训练方法是多看有用的书，比如:张龄松的《股票操作学》、花荣的《盲点套利》、《百战成精》、谢百三的《十年一个亿》等，都是很有用的书。
第三、实战经历。
证券投资是一项综合对抗性很强的投资，没有一个完整的牛熊槐山搏经历，是难以让投资者成熟的。股市水平是杀出来的，不是练出来的。
第四、低风险暴利机会的把握。
一是跌破现金选择权或要约价的机会，二是低位暴量机会，三是暴跌抢反弹机会，四是价值投资机会。一般人可能只知道第四种机会。
第五，学会空仓。
股彦云：会买是徒弟，会卖是师傅，会空仓的是掌门。在沪深股市，不会空仓就不会赚钱，不会空仓的结果就是短线变长线，长线变贡献。
延伸内容：证券投资基金的类型
(一)按基金的组织形式不同分为契约性基金、公司型基金
1、契约性基金：又称“单位信托基金”，指将投资者、管理人、托管人作为信托关系当事人，通过签订基金契约的形式发行受益凭证而设立的基金
2、公司型基金：依据基金公司章程设立，在法律上具有独立法人地位的股份投资公司
3、二者的区别
①资金性质不同：信托财产;法人资本
②投资者地位不同：契约型投资者是委托人和受益人;公司型投资者是股东，对基金运作的影响比契约型投资者大
③基金的营运依据不同：基金契约;公司章程
④目前我国的基金全部是契约型基金
(二)按基金运作方式不同分为封闭式基金、开放式基金
1、封闭式基金：基金份额总额在基金合同期限内固定不变，基金份额可以在证交所交易，但持有人不得申请唯戚赎回得基金
决定基金期限长短的因素 2 个：基金本身投资期限的长短、宏观经济形势
2、开放式基金：基金份额总额不固定，可以在基金合同约定时间和场所申购或者赎回的基金
3、二者区别：
(1)期限不同：封闭式期限通常在 5 年以上，一般 10-15 年;开放式没有固定期限
(2)发行规模限制不同：封闭式规模固定，开放式规模增减变化
(3)基金份额交易方式不同：
①封闭式：证交所出售给其他基金投资者
②开放式：多数不上市交易，向管理人或销售代理人申请赎回
(4)基金份额的交易价格计算标准不同
①封闭式：折价溢价，不必然反映单位基金份额的净资产值
②开放式：交易价格取决于每一基金份额净资产值
(5)基金份额资产净值公布的时间不同
①封闭式：一般每周或更长时间公布一次
②开放式：每交易日连续公布
(6)交易费用不同：铅祥封闭式是手续费，开放式是申购费和赎回费
(7)投资策略不同：开放式必须保持资产流动性以应对赎回
(三)按投资标的分为债券基金、股票基金、货币市场基金、衍生证券投资基金
1、债券基金：80%以上的基金资产投资于债券的，为债券基金
2、股票基金：60%以上的基金资产投资于股票的，为股票基金
3、货币市场基金：仅投资于货币市场工具的基金
(1)货币市场工具：1 年期以内的`债务工具，具有高流动性
(2)我国货币市场基金可以投资的货币市场工具有：
①现金
②1 年期银行定期存款、大额存单
③剩余期限在 397 天内的债券
④1 年期内的债券回购
⑤1 年期内的央票
⑥剩余期限在 397 天内的资产支持证券
(3)衍生证券投资基金：以衍生证券为投资对象的基金，包括期货基金、期权基金、认股权证基金
(四)按投资目标分为成长型基金、收入型基金、平衡性基金
1、成长型基金：投资于信誉度较高、有长期成长前景或长期盈余的成长公司股票，又可分为稳健成长型基金、积极成长型基金
2、收入型基金：投资于可带来现金收入的有价证券，以获取当期最大收入为目的
①固定收入型基金：主要投资债券和优先股
②股票收入型基金
3、平衡性基金：
①分别投资于以取得收入为目的的债券及优先股和以资本增值为目的的普通股票，并在两者间进行平衡
②通常将 25%-50%的资产投资于债券和优先股，其余投资普通股
(五)按投资理念不同分为主动型基金、被动型基金
1、主动型基金：指力图取得超越基准组合表现的基金
2、被动型基金：又称“指数基金”，指投资组合模仿某一股价指数或债券指数的基金。
(1)指数基金的优势：
①管理费交易费低廉
②风险分散风险较小
③可获得市场平均收益率
④可作为避险套利的工具
(六)特殊类型的基金
1、ETF： “Exchange Traded Funds”,“交易所交易基金”，上交所称为“交易型开放式指数基金”
(1)指在交易所上市交易的、基金份额可变的基金运作模式，结合了封闭式基金和开放式基金的特点，既可以在交易所上市交易，又可以申购赎回，但其申购是以一篮子股票换取，赎回也是换回一篮子股票而非现金
(2)ETF 是指数基金，即以某一指数包含的成分证券为投资对象进行被动投资
(3)90 年代出现于加拿大 TIPs
(4)上交所第 1 只 ETF：华夏基金管理公司“上证 50 交易型开放式指数证券投资基金”(50ETF)
(5)深交所第 1 只 ETF: 易方达深证 100ETF
(6)按照 ETF 跟踪的指数不同，可分为股票型 ETF、债券型 ETF
(7)一级市场：最小申购、赎回单位为 50 万份或 100 万份
(8)二级市场挂牌交易：最小交易单位为 100 份，不足 100 份的可以卖出
(9)特点：实物申购赎回制度、一级市场申购赎回和二级市场交易并存的双重交易制度
2、LF: “Listed pen-ended Funds”, 上市开放式基金
(1)指既可以同时在场外市场申购赎回，又可以在交易所进行交易和申购赎回，并通过份额转托管机制将场外市场和场内市场联系在一起的一种开放式基金
(2)特点：既可以是指数基金，也可以是主动型基金;既可以在二级市场(交易所)申购赎回和交易，也可以在一级市场(代销网点)申购赎回;申购赎回均以现金进行
(3)深交所退出的 LF 在世界范围内具有首创性
(4)2004, 南方基金公司“南方积极配置证券投资基金(LF)”
3、保本基金：
(1)指通过一定的保本投资策略进行运作，同时引入保本保障机制，保证持有人到期时可以获得投资本金保证的基金
(2)保本保障机制包括：
①基金管理人对投资本金承担保本清偿义务，同时基金管理人与担保人签订保证合同，基金管理人和担保人对投资人承担连带责任
②基金管理人和保本义务人签订风险买断合同，基金管理人向保本义务人支付费用，保本义务人在投资者损失时偿付其损失，并放弃向基金管理人追偿的权利
③保本基金在极端情况下仍然存在本金损失的风险
4、QDII 基金：合格境内机构投资者
(1)指在一国境内设立，经该国批准从事境外证券市场的股票、债券等有价证券投资的基金
(2)2007, 我国推出首批 QDII 基金
5、分级基金：又称“结构型基金”、“可分离交易基金”
指在一只基金内部通过结构化的设计和安排，将普通基金份额拆分为具有不同预期收益和风险的两类或多类份额并可分离上市交易的一种基金产品
;❻ 作为一个证券经纪人应该具备什么
优秀营销人员应具备的素质
业务员首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望，同时，业务员的工作还有开发市场的能力，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断开发市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。那么一个优秀的业务员应具备哪些条件呢？笔者认为有以下八个条件：
一、自信心
信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会，相信你是能够做好自己的销售工作的。要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。
在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给客户了，才能把你的产品推销给客户。
二、诚心
凡是要有诚心，心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费姿州者，与经销商的枢纽，你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护，你的同事，你的朋友。
三、有心人
“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。
机会是留给有准备的人，同时也是留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。
四、意志力
刚做业务其实很辛苦的，每天要拜访很多的客户，每天都要写很多的报表，有人说：销售工作的一半是用脚跑出来的，一半是动脑子的得来的销售，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神，要有坚强的意志力。只有这样你才能做好销售工作。
五、良好的心理素质
不管你干那行都要具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。我们做业务要面对的每一个客户都有不同的性格，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难，同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，要有一个平常心来面对工作。面对你的事业。
六、要有执行力
一个优秀的业务员必须要服从上级领导的安排，认真的去执行公司的指令，有的业务员喜欢自搞一套，轿轮公司的指令当耳边风，自以为他是最好的，领导说话他不听，这样是做不好的业务的，尽管你的领导能力不如你，但他毕竟是你的领导，公司请他做你的领导肯定有比你强的地方，比你优秀的管理能力，因此我们做好一个优秀业务员就得执行公司的指令，服从领导的安排。
七、团队合作心
销售靠合作，业务员离不开业务部的英明决策，离不开销售处的运筹帷幄，离不开大区的科学规划，离不开各部门的支持配合，甚至离不开老天的恩典；但是仍需要销售人员的辛勤付出，“山不让尘乃成其高，海不辞盈方有其阔”，即使是一砖一瓦之力，至少敬业是销售人员必须具备的职业品质，个人英雄主义的业务员是做不好销售的。
八、要不断的学习
业务员要和各种各样的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，我们要具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，业务员要阅读各种书籍，无论什么样的书，只要有空闲，就要去阅读它，必须要养成不断学习的迹帆蔽习惯。还得要向你身边的人学习，要不断向你的同事请教，养成机会学习的能力。
一个业务员要养成勤思考，勤总结，要做到日总结，周总结，月总结，年总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判，只有你不断的去思考，去总结，才能与客户达到最满意的交易。
作为一个业务员，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，努力的虚心学习，达到成功的目的一定属于你的。