A. 13位高管直接在保險持股，這個行業未來有多大機遇
招股書顯示，江泰保險已在風險管理、保險采購、保險索賠等方面奠定了一定程度的行業優勢。特別在企業財產險方面，在國內具有較強的競爭優勢，江泰保險的市場佔有率處於國內保險經紀公司前列。
其根據中國保險年鑒數據計算，江泰保險2017年度和2018年度的營業收入市場份額分別為4.35%、3.47%。
其中，2018年度市場份額較2017年度有所下降，主要系近年來國內保險經紀市場中的私人保險經紀業務得到了快速發展，而江泰保險主營業務集中在財產保險領域，從而整體市場份額下降。
招股書稱，江泰保險的競爭優勢在於：專業化的風險管理服務優勢，自主培養和外部引進相結合的人才優勢，契合行業發展特點和市場需求的技術創新優勢，滿足客戶需求的全天候一站式專業服務優勢，覆蓋區域廣泛、境內境外聯動的業務布局優勢，客戶結構完善合理的市場化運作優勢，基於創新服務能力和社會責任意識而構建的品牌優勢。
而其競爭劣勢在於兩大方面，一是資本實力相對有限，二是私人保險經紀業務發展不足。
招股書顯示，未來，江泰保險將積極布局私人保險經紀業務領域，提升私人保險經紀業務規模和市場佔有率，以鞏固自身在保險經紀市場中的整體市場份額和行業地位。
提示六大風險
對於中國保險經紀行業的未來發展趨勢，江泰保險招股書提出四點：
（1）不斷強化監管，促使保險經紀行業向更加規范方向發展；
（2）保險經紀機構將在保險行業中扮演越來越重要的角色；
（3）互聯網已逐漸成為保險經紀行業的技術驅動力；
（4）保險行業的全面開放將為保險經紀行業帶來更多的機遇和挑戰。
全球前三大保險經紀公司分別為威達信、怡安保險和韋萊韜悅。2018年，三大保險經紀公司分別實現營業收入168.39億美元、107.17億美元和84.13億美元，大型保險經紀公司規模優勢較為明顯。
江泰保險特別提到的主要風險因素在於：
(一)行業監管風險
如果行業法律法規和政策出現變動，公司的原有業務模式可能會受到影響，將可能導致公司的市場地位發生變化。
(二)市場競爭日趨激烈的風險
保險經紀機構一方面將面對內資機構競爭升級的局面，同時，隨著中國保險經紀市場的進一步對外開放，外資保險經紀機構也將加速進入國內市場，進一步加劇國內的市場競爭。
(三)互聯網保險沖擊的風險
公司未來如果無法通過調整發展戰略和業務模式適應互聯網的沖擊，則將會面臨客戶流失和競爭失敗的風險。
(四)保險公司集中度較高的風險
公司對於保險公司較高的集中度客觀上是由保險行業自身市場相對集中所致，也在一定程度上反映了公司與該等保險公司的業務依存關系。尤其是對於大型保險公司而言，公司在與其談判時處於相對弱勢的地位。如果未來該等保險公司經營不利，將對公司未來的業務發展構成不利影響，甚至可能將損害公司所服務的投保人的利益。
(五)保險經紀傭金率下滑的風險
公司主要收入來源於保險經紀傭金，公司直接保險經紀業務的平均傭金率水平的高低將直接影響公司主營業務收入的高低。報告期內，公司直接保險經紀業務的平均傭金率分別為14.92%、15.81%、16.08%和14.78%，整體較為穩定。未來，若因市場競爭加劇，則將可能導致公司的保險經紀傭金率水平下滑，從而對公司未來經營業績產生不利影響。
(六)疫情對公司海外募投項目的開展造成不利影響的風險
本次募投項目中，海外代表處建設項目擬在越南、柬埔寨等12個「一帶一路」沿線國家，美國、英國、澳大利亞等3個發達國家以及墨西哥、巴西等6個海外其他國家和中國台灣地區，共設立22個海外代表處。
2020年1月以來，全球多地發生新冠肺炎疫情，疫情持續蔓延，其中美國、歐洲等國家和地區疫情相對嚴重。如果未來疫情無法得到及時有效控制，將會影響公司在該等地區設立海外代表處的進程，進而影響公司國際業務的開展，從而對公司海外代表處的建設造成較大不利影響。