A. 瑞普生物2020年半年度董事會經營評述
瑞普生物（300119）2020年半年度董事會經營評述內容如下：
一、概述
2020年上半年，受到疫情影響和行業變化，養殖行業規模化趨勢繼續擴大，規模化養殖企業在疫病防控產品選擇方面向優質動保企業聚集的趨勢變得更加突出，具有全產品線及綜合服務能力的龍頭動保企業成為養殖客戶首選。公司憑借前瞻性的戰略布局具備了豬、禽、牛、羊、寵物、疫苗、葯物、功能添加劑等完善的產品體系，同時以新產品研發能力、增值客戶技術服務能力和內部運營能力升級，成為綜合型動保產品生產商和系統化解決方案的服務商以及許多大型養殖集團的首選合作夥伴。本著「以客戶需求為核心」的經營理念，公司全方位整合資源，業務發展已經走向了養殖行業的全過程，幫助提升集團客戶的生產效率和養殖指標，從而促進公司集團客戶收入佔比不斷提升。
報告期內，公司實現營業收入92,432.82萬元，同比增長41.45%；實現利潤總額19,923.47萬元，同比增長65.80%；實現歸屬於上市公司股東的凈利潤14,729.72萬元，較上年增長70.60%。截至2020年6月30日，公司資產總額372,244.95萬元，歸屬於股東的凈資產218,171.22萬元，資產負債率34.35%，經營活動產生的現金流量凈額為11,000.14萬元，公司資產質量良好，財務狀況 健康 。
報告期內，公司主要在以下方面開展工作：
1、創新研發方面
研發成果方面：豬鏈球菌病、副豬嗜血桿菌病二聯亞單位疫苗獲得獸葯產品批准文號,該產品為全球首個具有完全自主知識產權,可同時預防豬鏈球菌病和副豬嗜血桿菌病,成果鑒定達到國際領先水平,是減抗替抗趨勢重要產品,為豬細菌病的防控提供了一種全新的選擇；重組犬α-干擾素（凍干型）獲得獸葯產品批准文號,該產品為國內首個重組獸用干擾素產品,對於寵物病毒類疾病防治臨床應用廣泛。公司孟布酮、孟布酮粉、孟布酮注射液獲得國家二類新獸葯注冊證書，可解決臨床上獸醫對於動物的消化不良、食慾不振、便秘腹脹等病症的抗生素濫用情況，是替抗重要產品。在減抗、替抗政策背景下，公司對產品進行布局分析，上市了金黃肽、甘草康、瑞力旺、腺益舒、四逆湯、三香正氣等預混合飼料及中獸葯產品。
在研產品方面：豬圓環病毒2型桿狀病毒載體、豬肺炎支原體、副豬嗜血桿菌（4型、5型）三聯滅活疫苗獲得臨床批件,目前正在進行臨床試驗,該病毒是危害我國養豬業的三種主要疫病,該產品將大幅度降低豬場免疫難度,實現一針三防,為客戶帶來良好體驗,將助力提升公司豬用疫苗的市場份額；犬細小病毒抗血清目前處於新獸葯注冊材料階段,用於犬細小病毒病的緊急預防,安全、高效,是公司寵物板塊重要產品；公司強化對飼料中可用的替抗產品進行研究，對原有產品進行優化升級，完善產品種類，打造優勢拳頭產品。
公司正在與國家級科研機構、高校，以及採用公司自有核心技術，合作開展新型非洲豬瘟疫苗以及第二代、第三代口蹄疫疫苗的研製。
報告期內公司取得新獸葯注冊證書3項、獸葯產品批准文號6項，飼料添加劑和添加劑預混合飼料產品批准文號35項，發明專利6項，詳細如下：
（1）、報告期內新增新獸葯注冊證書
（2）報告期內新取得獸葯產品批准文號
（3）報告期內新取得飼料添加劑和添加劑預混合飼料產品批准文號
（4）報告期內新增授權專利
（5）報告期內新增商標
（6）報告期內在研項目進展情況
2、生產運營
公司共有9個GMP生產基地，其采購、工藝、質量管理、生產統一由生物製品產業發展中心及葯物產業發展中心統一管理。
兩個產業中心統一生產工藝及質量標准，有助於提升與營銷和研發部門的協同能力,從而更好的滿足市場需求,服務客戶。公司始終堅守「產品是人品,控制是誠信,質量是生命」的質量理念,堅持打造高於國家標準的產品質量，並以客戶需求為導向。
明確分工和職責,通過持續工藝改進、供應鏈管理和精益生產,持續打造GMP標桿和自動化標桿,提升生產效率，降低生產成本。
3、營銷與服務
2020年上半年，公司營銷進行一系列資源配置和調整，緊緊圍繞「變思想、變組織、變機制、變人」的指導思想進行轉化落地，在雙疫情期間快速響應，為實現業績目標採取了多項舉措。在研產銷一體化、鐵三角助力下，與集團大客戶繼續進行深度戰略合作，通過系統化解決方案的提供和綜合運維能力，取得大客戶業務的快速增長；家畜業務新模式的推廣，在經銷渠道取得顯著成效，通過戰略合作夥伴互補產品技術共同開拓豬用產品市場；豐富創新市場推廣方式，強化品牌管理工作，通過直播、瑞普公開課、視頻客戶會議、微商銷售等多種新模式拓寬市場渠道，實現增量銷售；華南生物與總部營銷中心的有效整合，推動了高致病性禽流感及其他禽用產品的銷售大幅提升；加強市場調研，深挖客戶需求，快速進行個性化產品方案和服務的開發和供應，通過提供優質全面的產品組合和系統化解決方案，進一步提高市場覆蓋率和客戶佔有率。
4、資本運作
2020年上半年公司先後投資蘇州艾棣維欣動物葯品有限公司、北京艾棣維欣生物技術有限公司，通過投資與上述公司建立戰略合作關系，利用國際水平的DNA疫苗技術平台合作進行項目開發，藉助已有DNA疫苗生產工藝加快產業化，通過共享人才、研究成果和生產技術，形成優勢互補，促進公司DNA疫苗、寵物疫苗的研發和產業布局。未來公司將繼續延產業鏈進行投資布局，業務領域包括限抗替抗、寵物產業、豬用疫苗等，以進一步完善公司產業布局。
為進一步提升公司的產能和生產效率，降低生產成本，將公司的技術優勢切實地轉化為競爭優勢，保持行業領先地位，2020年6月，公司董事會審議通過了向不特定對象發行可轉換公司債券的預案。此次募集資金不超過人民幣10億元，將用於打造國際標准獸葯制劑自動化工廠建設項目、天然植物提取產業基地建設項目、華南生物大規模懸浮培養車間建設項目、超大規模全懸浮連續流細胞培養高效制備動物疫苗技術項目、研發中心升級改造—生物製品研究院二期項目以及補充流動資金。以上項目的投資，將有助於公司打造具備更高生產標准、環保標准、安全標準的現代化先進獸葯生產基地，緩解產能瓶頸，提升公司研發能力，增強公司核心競爭力及盈利能力，實現公司戰略目標。
5、人力資源
2020年上半年，公司2019年限制性股票激勵計劃第一個解除限售期解除限售條件成就，第一批符合條件的解除限售人員176人，解除限售股數為211.77萬股，該部分股份已於2020年7月1日上市流通。此次激勵的實施和兌現，極大地提升了激勵對象的工作熱情和工作積極性，讓所有的激勵對象優先從公司發展的角度更好地改進和提升個人的工作績效，激發了激勵對象內在的創造性，提升了激勵對象對平台的認可度和對公司的忠誠度，必將進一步健全和優化公司基於組織活力的長期激勵機制和約束機制。
二、公司面臨的風險和應對措施 （1）人力資源風險 隨著公司業務的逐漸擴大,對研發、生產、技術、營銷等核心骨幹人員的需求不斷提高,現有人員的穩定性面臨挑戰。隨著行業競爭的加劇,面對人才競爭環境的激烈化,如何對現有人員增加凝聚力和穩定性,對外部優秀人才形成吸引力成為重要問題。 公司將繼續加強品牌管理,提高企業美譽度。進行有溫度的企業文化建設,增加員工的向心力和凝聚力。優化和完善薪酬激勵體系,嘗試推行長期與短期相結合的激勵政策，讓核心骨幹員工獲得更高回報，使其在公司平台上實現個人價值的不斷提升。公司將通過股票期權激勵計劃、員工持股計劃等方式,進一步促進公司建立健全長期激勵與約束機制,激發組織活力，充分調動公司員工的積極性與創造性,保持員工隊伍穩定。同時公司也將嘗試推動不同體系的輪崗制度。同時通過強制性的末尾淘汰機制，提升員工的鬥志和績效，從而提升人均勞效和人均產出。 （2）產品開發風險 獸葯產品研發周期長、投入大、不確定性強,且需要先後獲得新獸葯注冊證書、產品生產批准文號才能進行生產,而疫病變異快、養殖環境復雜。因此獸葯產品在研發、審批、產業化、市場化方面可能存在風險。 公司根據行業技術發展趨勢和市場需求情況確定新產品和新技術的研究開發課題,研發項目緊貼市場需求。通過項目風險分析機制、定期督查和考核,保障了研發計劃進度,降低了研發投入風險；堅持自主研發和合作研發並重、產品研發和工藝研發並重的策略；結合市場需求積極推進新獲得葯品批准文號產品的產業化,有效地降低了獸葯產品從研發到上市過程中的各方面風險。 （3）應收賬款較大的風險 在當前宏觀經濟形勢嚴峻、市場競爭激烈的背景下,公司積極調整公司戰略，開源節流，開拓外部市場與提升內部運營效率並舉。為降低財務風險及提升內部經營效率，提振與同行業上市公司的競爭能力，在下一輪的競爭中積蓄勢能，公司已經分階段、分計劃、分業務場景全面強化應收賬款管理，充分遵循謹慎性原則，建立客戶多維評價體系、按照年度應收管理目標進行分客戶、分月度過程管理，經過全面梳理診斷和排查，及時識別風險和發現問題，對重點風險客戶、 歷史 遺留賬務進行篩查和處理，參考同行業上市公司壞賬計提政策的基礎上，保持公司應收賬款管理的連續性和持續性，保障應收賬款風險可控和不斷向好。 （4）動物疫情風險 動物疫情尤其是重大動物疫情的出現會對養殖行業造成較大影響並進而帶來巨大的經濟損失，作為養殖行業的上遊行業公司，公司的經營業績亦會受到動物疫情的影響。2018年8月以來爆發的非洲豬瘟疫情，對國內生豬養殖行業產生了重大影響，也對公司家畜業務板塊的經營帶來了巨大挑戰。為應對行業產生的復雜變化，公司家畜業務團隊通過加大豬用葯苗產品的推廣力度,強化對豬場獸醫防控的實戰技術服務等手段，進行了一系列的應對措施及積極響應。總體來看，公司產品線豐富，產業鏈布局合理，具備良好的抗風險能力。
三、核心競爭力分析 公司是一家服務於動物 健康 產業的高新技術企業,致力於動物疫病的預防、治療與 健康 養殖整體解決方案的提供。公司產品線齊全,研發實力雄厚,技術服務營銷模式領先,市場銷售實力一直保持行業領先地位。 1、研發優勢 公司堅持「 科技 創新為先導」的經營理念,導入IPD研發模式,形成以市場為中心、跨部門協同高效的技術創新體系,研發投入始終處於行業前列,並形成一支行業學科帶頭人領銜、博碩士主導的300人規模的創新團隊。公司擁有「國家認定企業技術中心」、「國家地方聯合工程研究中心」、「農業部生物獸葯創制重點實驗室」、「博士後工作站」、「院士工作站」等國家級創新平台,是行業首家同時通過國家新獸葯臨床前評價（GLP）和臨床評價（GCP）單位,已形成引領行業的 科技 創新優勢。 公司生物製品研究院創建了生物反應器全懸浮無血清培養技術、抗原濃縮純化技術、活疫苗耐熱保護技術、基因工程技術、多肽疫苗合成技術和新型免疫佐劑開發等多個技術創新平台；依託技術創新平台,推動家禽、家畜、寵物、水禽等多個領域產品的自主研究開發,解決了畜、禽和寵物疫苗的等一系列行業關鍵共性技術和瓶頸技術,保證了產品的安全性和有效性,提升了我國獸用生物製品的更新換代,促進行業的 科技 進步和可持續發展。公司葯物研究院下設有化學葯物研究中心、中獸葯研究中心、動物營養與 健康 研究中心、葯物分析評價中心四大研究機構,形成了葯物高通量篩選、獸用晶體研發、葯物緩控釋研發、高密度液體發酵等16個研發平台。特別是在動物葯品新晶型、腸溶胃溶新型制劑、固體分散體等技術領域處於國際領先水平,替米考星腸溶顆粒、癸氧喹酯干混懸劑等多項新獸葯屬國際首創,奠定了我公司在國內獸用化葯領域的龍頭企業地位。 渤海農牧研究院主要是從事疫病監測、獸葯檢測、食品檢測、獸葯安全性和有效性評價的機構,是通過了CMA以及GLP、GCP認證的專業第三方評價機構。 2、生產線及產品優勢 公司擁有79條產品生產線，生產的產品主要用於家禽、家畜、寵物等動物的疫病監測診斷、預防、治療及保健。其中，葯物產業發展中心包含動物專用原料葯、葯物制劑、中葯制劑、動物營養與 健康 功能性添加劑、清潔與消毒劑五大領域，建有五個規模型生產基地，包括葯物制劑GMP生產線31條、原料葯GMP生產線7條，飼料添加劑生產線9條，其中最終不滅菌乳房注入劑、吸入性麻醉劑等多項生產線都國內首家建成並率先獲得GMP證書。生物製品產業發展中心包括畜禽用疫苗、生化制劑、診斷製品等產品種類，建有四個規模型生產基地，32條GMP生產線，其中重組細胞因子生產線系國內第一家用於干擾素生產的GMP生產線。 公司目前擁有家禽、家畜、寵物、水禽等動物產品280多種,其中化學葯物近170種,生物製品60多種,飼料添加劑30多種,植物提取制劑30多種,已成為國內獸葯行業產品最齊全、國內少數幾家在生物製品和制劑領域均具有較強競爭優勢的企業之一。公司始終堅持「內控標准高於國家標准10%」的質量方針,產品質量抽檢合格率居行業前列,主要產品在多個細分市場名列前茅。 經過二十年來不斷創新和持續發展,公司在禽流感病毒H5亞型滅活疫苗、H9亞型禽流感疫苗產品線系列、豬圓環病毒2型疫苗；高端獸用晶體葯物及制劑的開發與產業化方向,如頭孢晶體原料及制劑、替米考星原料及腸溶制劑、緩釋控釋及混懸制劑；純中葯制劑、動物養殖環境調節劑、消毒劑等多個細分領域已經形成了領先優勢。《高端獸用晶體葯物及制劑的開發與產業化》項目榮獲天津市科學技術進步一等獎,穩定的質量為公司產品贏得了較高的知名度和美譽度,高品質的產品效果讓「瑞普」品牌獲得了行業和客戶的廣泛認可。 3、營銷與技術服務體系優勢 公司設立動物疫病檢測診斷中心,進一步提高了公司的技術服務水平；同時,充分發揮公司和大學院校專家委員會的技術優勢,通過疾病疫病快速診斷、提供科學有效的疫病控制和凈化方案,實現技術服務升級；公司通過完善的市場網路建設,高效的物流服務機制,全面快捷的疫病診斷服務,為客戶提供系統化養殖解決方案,增值客戶價值，大客戶業務佔比逐年增加。 4、管理創新優勢 公司秉承「前瞻、創新、正直、分享」的核心理念,保持在技術開發、營銷服務、管理模式上的先進性，通過管理變革，增強組織協同與組織績效，進而提升公司的盈利能力。