A. 如何寫一遍09年證券營銷人員計劃書
公司概況
國聯證券有限責任公司前身是無錫證券有限責任公司，成立於1992年9月。2002年公司增資擴股至10億元人民幣，2005年11月獲得規范類證券公司資格，現有員工294人，在全國有13家證券營業部、2家證券服務部。
在證券市場持續低迷的不利情況下，公司發揮自身獨特優勢，在全國各大券商中脫穎而出，證券經紀業務穩步發展，2005年完成交易438億元，實現利潤6145萬元，連續多年贏利，公司利潤指標和獲利能力在行業中名列前茅。
國聯證券秉承"誠信、穩健、卓越、奉獻"的經營理念，積極調整和完善公司的各項業務，構建"專業化、集團化、國際化"的發展框架，實施"立足無錫、輻射華東、走向全國"的大投行戰略，鞏固證券經紀業務，做優做穩證券投資業務，把國聯證券建設成一個國內一流的有影響力的綜合性券商。
面對加入WTO的機遇和挑戰，國聯證券將積極參與全球化的進程，努力增強抵禦風險能力，不斷提升企業的核心競爭力，用國聯人的智慧和努力，為國聯證券續寫輝煌。
組織結構
公司的組織結構高度民主扮灶坦、透明，從體制上保證了公司的管理規則和決策程序，使公司決策更具科學性和合理性。並順應發展需要不斷借鑒先進的國際經驗，強化了公司控制風險、創造價值的能力。
以專業贏得信任，用服務體現價值
將每一項工作都細化
使每一個環節都能協調運作
讓每一個系統都相互補充、服務
用一整套完善的系統來協調控制
鑄就了安全、有序、高效、專業、卓越的金融體系
業務體系
投資銀行業務
投資銀行各業務部通過共享的信息平台和便捷的溝通渠道，為客戶提供直接融資、間接融資、收購與兼並、財務顧問等全方位的金融服務。投資銀行總部下設綜合管理部、北京投資銀行部、上海投資銀行部、無錫投資銀行部和質量控制部。我們有一支誠信、專業、富有經驗的投資銀行團隊，以更高的發行價格、更快的發行速度、更優的客戶服務，力求實現雙贏。
經紀業務
我們把重團隊、親客戶、立長遠、爭領先作為發展理念，以引導客戶理性投資，促進客戶資產保值增值為導向；以加強集中管理，推進業務市場化發展，轉換經營機制為策略；豐富產品資源，優化渠道資源，鞏固和開拓客戶資源為發展核心，實現打造金融產品銷售中心的目標。
研發業務
研究發展部的目標是打造3A團隊、樹立3A品牌：即ANYTIME：任何時候，我們都能以穩健的原則進行專業的分析；ANYWHERE：廳桐任何地方，我們都能以奉獻的精神追求卓越的品質；ANYTHING：任何事件，我們都能以誠信的態度給予快速的反映。深入把握行業運行趨勢、深度挖掘上市公司的投資價值；在推動公司業務部門拓展市場、增加贏利的同時，形成及提升具有國聯特色的研究品牌。
證券投資業務
證券投資部是公司唯一授權進行自營業務的業務部門，負責公司自營資產的統一管理。自營的資金全部是有合法來源的自有資金，在日常管理中體現了公司資產與客戶資產嚴格分開的原則，以較為平衡的風險控制為手段，追求資產收益增長的長期性為價值取向，集中投資和分散投資相結合，建立規范的業務操作流程、嚴謹的風險監控制度。打造了一支知識結構合理、投資經驗豐富、投資技巧成熟、精誠合作的戰斗隊伍。
資產管理業務
資產管理部負責資產管理產品的設計、推廣和銷售，為客戶提供股票、債券等金融工具的投資管理服務。經過幾年的努力開拓，資產管理業務已成為公司核心業務之一，並在資本市場上享有良好的口碑。
基金業務
國聯基金管理有限公司於2003年9月獲准籌建，並於2004年3月18日正式成立。注冊資本人民幣1億元。國聯基金坐落於上海浦東陸家嘴金融圈。秉承"唯誠可信、唯智可行"的精神，引領各地金融精英不斷開拓發展。
投資理念
價值發現
控制風險
高效運作
經辯拿營業績
根據上海證券交易所公布的統計數據，國聯證券在同行業中近三年的全國排名：
2003年，公司營業利潤列第四位，營業利潤率列第一位，凈資產收益率列第七位。
2004年，公司營業利潤列第十三位，營業利潤率列第十四位，凈利潤列第十六位。
2005年，公司營業利潤列第九位，營業利潤率列第八位，凈利潤列第八位。
風險控制
風險控制部
直接由董事會負責，以"控制風險、創造價值"的風險管理理念，使風險管理能力成為國聯證券的核心競爭力之一。通過對內部控制制度和風險控制制度的修訂、完善，對各部門進行定期的核查，對各項業務進行技術監控、比對，建立風險預警機制等手段對風險進行有效的管理。通過合理的安排及實施一系列決策、管理、操作政策和程序，保證經營管理活動的連續性和有效性。
稽核審計部
稽核審計部受公司總裁室直接領導，獨立於公司各業務部門以外，根據國家金融、證券法律法規及公司有關規定，結合公司實際情況，建立、完善內部稽核審計制度和實施方法，稽核、查閱公司及所屬分支機構的業務、財務資料，監督其業務的合法、合規性，判斷其資產的安全、流動性，評價其經濟效益的真實、有效性。
獨立存管部
獨立存管部是公司為保障客戶資金的安全和完整而設立的中台業務支持與控制部門。充分貫徹落實證監會頒布的《客戶交易結算資金管理辦法》、《證券公司客戶資金獨立存管試行標准》及其他相關規定，建立公司客戶資金獨立存管運作機制，以認真負責的態度對客戶資金進行獨立存管，並實行封閉式管理，加強對客戶資金的集中管理。
服務支持
"熱心、貼心、耐心、細心、盡心"完善的五星級服務
Online服務
82588168客戶服務中心--集網路、聲訊、人工咨詢於一體的綜合服務平台
24小時電話查詢委託和多套網上交易行情分析委託系統提供遠程交易支持
國聯證券網站
365天銀證聯網資金存取
代理服務
證券賬戶代理開戶和登記業務
代理買賣證券交易（滬深AB股、基金、債券及回購）
中間業務：代理開放式基金銷售；推介信託、保險理財產品等
投資理財服務
理財中心：根據客戶的需求量身定製理財計劃
投資顧問團：為客戶提供標准化、專業化的投資咨詢
金融產品：為投資者提供股票、債券、基金、信託等豐富的產品
定期舉辦專題報告會，提供最新投資策略
代理服務
證券賬戶代理開戶和登記業務
代理買賣證券交易（滬深AB股、基金、債券及回購）
中間業務：代理開放式基金銷售；推介信託、保險理財產品等
電腦技術部
電腦技術部是負責公司信息系統規劃、建設、維護和保障正常運行的職能部門，部門為公司各項業務提供先進有效的技術支持，並提供暢通的電子信息快速傳遞。部門下設運行維護部、開發部、系統及安全部等三個子部門，並且擁有一個專業環境的中心機房和一個災難備份機房，建立了一整套先進、高效、穩定和安全的信息系統，於2005年11月全面實現了所有營業部的集中交易。
電子商務部
公司電子商務部以網路為基礎，遵循公開、公平、公正和誠實信用、安全高效的原則，為客戶提供了良好的非現場交易載體。圍繞證券業務開拓相關創新業務技術，使公司的電子商務更具競爭力和發展性。
我們力爭以更優的服務質量、更高的服務效率、更低的服務費用、更全的服務手段，為廣大投資者提供安全、快捷、穩定、先進的交易空間。
人力資源部
人力資源部按照公開招聘、崗前培訓、試用考核、職業設計、後續培訓等規范流程，真正實現按需引進、合理調配、科學培養的用人機制，並建立了完善的勞動保障和薪酬福利制度。充分的競爭和激勵制度為人才潛能的發揮提供了廣闊的舞台。
股東背景
無錫市國聯發展（集團）有限公司（簡稱國聯集團）成立於1999年5月8日，是無錫人民政府出資設立並授予國有資產投資主體資格的，集金融證券、電力投資、電氣設備生產及紡織於一體的全方位、多功能、立體化、國際性的國有獨資企業集團。注冊資金12.8億元人民幣。到2005年末，國聯集團總資產達151億元人民幣，凈資產32億元人民幣。
國聯集團全資和控股企業主要有：國聯證券有限責任公司、國聯信託投資有限責任公司、國聯期貨經紀有限公司、無錫市地方電力公司、無錫國聯環保能源集團有限公司、無錫國聯紡織集團有限公司、無錫大飯店、無錫太湖國際會議中心（太湖飯店）、無錫市聯合中小企業擔保有限責任公司、香港錫洲國際有限公司、無錫機場有限責任公司，以及國聯基金管理有限公司、無錫華光鍋爐股份有限公司、無錫雙河尖電熱廠、無錫友聯熱電股份有限公司、無錫惠聯熱電股份有限公司等。
股東一覽
無錫市國聯發展（集團）有限公司
國聯信託投資有限責任公司
無錫市地方電力公司
江蘇申龍創業集團有限公司
無錫國聯紡織集團有限公司
無錫國聯環保能源集團有限公司
無錫金鴻通信集團有限公司
江蘇新紡實業股份有限公司
無錫威孚高科技股份有限公司
無錫市新區經濟發展集團總公司
無錫市新業建設發展公司
宜興市資產經營公司
企業文化
國聯精神：
我們是一個充滿生機和活力的社會機體，公司秉承"誠信、穩健、卓越、奉獻"的企業理念，以奮發的精神銳意進取，以務實的態度來夯實自身基礎，緊緊圍繞"控制風險，創造價值"的風險管理核心，不斷開闊視野，開拓創新，努力實現客戶價值、員工價值、股東價值和社會價值最大化的卓越理想，積極推進對國家有貢獻，對社會有責任，對客戶有吸引力的國聯奉獻精神。
國聯人才：
公司通過實施具有市場競爭力的人才機制，不斷吸引和培養業內高素質人才，促進公司各項業務的全面推廣和深化，以加速公司國際化進程，使公司成為國內一流券商。到2005年底為止，公司共有在冊員工294人，其中證券業務崗位從業人員已全部通過從業資格考試。目前，獲得法律、金融、會計、計算機等專業中級以上職稱人員超過50％，擁有博士5人、碩士35人，本科以上學歷人員占員工總人數的60％。
大事記
2005
11/30 國聯證券獲得規范類證券公司資格
11/28 國聯證券大集中交易系統全面建成，下屬各家營業部實現通買通賣
06/16 國聯分紅增利混合型證券投資基金正式成立，首發6.03億元
01/14 第二屆股東會、董事會、監事會召開，董事會完成換屆選舉。
2004
09/28 國聯優質成長證券投資基金正式成立，首發10.8億元
07/08 國聯證券主承銷的"霞客環保"在深圳證券交易所中小企業板成功上市
05/11 國聯證券主承銷的"寧波東睦"在上海證券交易所成功上市
03/18 國聯基金管理有限公司獲准成立
2003
05/06 國聯證券北京、南京、廣州、杭州營業部先後正式開業
04/20 國聯證券在江蘇首家推出個人受託理財計劃產品，募集資金3.3億元
04/10 國聯證券完成的《動能投資策略在中國證券市場的實證研究》獲中國證券業協會科研課題二等獎
2002
10/25 國聯證券獲得全國銀行間同業拆借資格
10/21 國聯證券獲得A股主承銷商資格
07/04 國聯證券獲得受託投資管理業務資格
04/20-09/15 國聯證券與建行、工行、農行、中行、上海浦發銀行簽署《銀證全面合作協議》
2001
09/06 國聯證券獲得了經營外資股業務資格
12/15 公司由"無錫證券有限責任公司"更名為"國聯證券有限責任公司"，注冊資本金增至10億元人民幣，業務范圍比照綜合類券商執行。
1998/01/19 公司名稱由"無錫市證券公司"改為"無錫證券有限責任公司"，增資擴股後注冊資本金為5000萬元人民幣。
1994 公司被國務院發展研究中心等10部委共同評為"1994年中國500家最大服務業企業"（證券業50位）
1992/09/04 無錫市證券公司成立
公司總部地址：江蘇省無錫市縣前東街8號國聯大廈6～7層
網址：http://www.glsc.com.cn
電話：0510-82832919
傳真：0510-82833124
總部客戶服務中心及投訴電話：0510-82588168
總部委託電話：0510-82588108 參考資料：http://www.glsc.com.cn/
要想了解更多,請照參考資料.
B. 私募股權融資商業計劃書怎麼寫
融資商業計劃書的全部內容可以簡單歸結為一個中心思想：就是希望私募股權基金能夠投資目標企業，企業可以為私募股權基金帶去可行的投資收益回報。每個想融資的企業在融資過程都必須結合自己企業實際情況並圍繞這一中心思想來製作融資商業計劃書。一份完備的融資商業計劃書其基本內容包括如下：
(一)融資商業計劃書概要
融資商業計劃書概要是私募股權基金經理人首先看到的內容，所以它必須是濃縮了融資商業計劃書主要內容的核心，是融資商業計劃書精華之所在，它必須有讓投資者有興趣並希望得到更多關於企業信息的吸引力。內容簡要是概要的基本特點，必須用簡練而准確的語言撰寫概要，在製作時必須努力控制在2000字左右完成概要的編寫。概要主要包括以下幾項內容：
1. 企業基本信息及聯系方式;
2. 業務經營;
3. 企業概括;
4. 管理團隊和管理組織情況;
5. 產品的行業情況及市場;
6. 融資說明;
7. 財務計劃與分析(包括資金用途和盈利預測);
8. 退出機制。
(二)企業及其未來
這一部分內容將涵蓋企業大部分備鉛業務范圍。私募股權基金想了解的核心內容是企業業務的獨特性，以及仿或好這一獨特性對企業未來盈利前景帶來的動態影響，即私募股權基金經理人通過對企業獨特的了解可以確信企業在整個行業競爭中具有取勝的關鍵因素。企業及其未團蔽來的內容涉及范圍很廣，主要包括以下各項：
1. 企業的概況：指企業名稱、成立時間、注冊資本、實際到位資本、其中現金、無形資產占股份比例等，注冊地、企業性質、主營業務、歷史沿革、企業所處的發展階段、股權結構等。
2. 業務性質：簡要介紹企業所從事的主要業務，並對相應的產品或服務作簡要描述，從而盡可能使私募股權基金經理人了解該企業的產品或服務。
3. 業務發展歷史：包括生產產品或提供服務的時間，企業發展的重要階段和發展過程中的重大事件。
4. 企業前景：可按時間順序描述企業未來業務發展計劃，並指出關鍵的發展階段。在這一部分，私募股權基金等投資人一般需要了解企業未來幾年的業務發展方向及其變動理由。如果企業預期未來業務需要經受許多變動因素的考驗，則應解釋企業發展成功所必需的條件。
5. 產品或服務獨創性：企業的獨特性可以表現在管理隊伍上，也可以表現在產品或服務上，還可以體現在融資結構和融資安排上。總之，企業只有在產品或服務上具有獨特性，才有可能具有良好的盈利前景。
6. 產品或服務的價格：對企業產品或服務定價策略的描述，包括產品的價格、價格形成基礎、成本、利潤及利潤構成等。私募股權基金需要了解產品定價是否充分考慮了所有影響因素，包括價格的構成、在邏輯上是否為市場所接受、產品定價是否反映競爭條件下的價格走勢以及價格是否能抵禦來自市場降價方面的壓力，等等。
7. 顧客群特徵：包括顧客特徵描述、購買動機、產品的主要買主及其購買金額和單批購買量。
8. 產品市場描述：主要對產品市場作出描述。包括對行業的銷售總額和增長速度、市場佔有率等，私募股權基金可以據此掌握該企業在市場所佔的份額。
9. 競爭者或替代產品：主要對全部競爭產品及競爭廠家作出描述與分析，尤其是分析這些競爭對手的市場份額、年銷售額及財務實力。此外，還需要對本企業產品所具有的優勢作出分析。有些企業由於擁有某種專利權或經營特許權，從而暫時可能沒有競爭對手，但也許會在未來的投資期限內出現更為強大的競爭公司或替代產品，所以私募股權基金必須了解潛在的競爭者，選擇其進入市場的時間和方式。如果企業對競爭對手不甚了解的話，則私募股權基金將謹慎評估其增長的持續性和可靠程度。
10. 營銷戰略：集中描述產品銷售過程和分銷渠道，基本環節包括：企業銷售方式、廣告戰略、市場滲透策略、銷售障礙、銷售人員構成等。私募股權基金據此分析評價企業的市場行銷戰略，了解產品從生產現場最終傳到用戶手中的全部過程。
11. 生產工藝：產品的製造過程及其影響因素，重點是企業的生產能力、生產關鍵環節、質量控制及生產流程，並在此基礎上對企業生產成本和銷售成本加以確認。
12. 人力資源構成：包括企業的勞動力資源與現狀，以及生產和銷售產品所需雇員的形式。主要的內容包括：劇院地域分布、雇員文化程度、員工培訓計劃、工資成本、津貼和年終分紅、雇員與管理層關系、工會情況、工作時間安排i、技術人員比例、保密合同及競業禁止合同、員工的激勵機制情況等。
13. 供應商：企業的原材料及必要的零部件供應狀況，包括原材料供應商，原材料供應渠道，特殊外構件供貨是否及時可靠。還應當提供一些供貨商的清單，包括其名稱、地址、電話號碼、主要聯系人、最大的供貨商及供應余額，以及關鍵供應商和唯一原材料供應商的情況。
14. 設備：企業生產所必需設備的基本狀況，包括企業已有或打算購買的主要設備，固定資產總額及變現價值，使用現有設備達到的產量和產值，設備采購周期，設備采購難度，設備安裝難度及由於運轉的特殊技術需要，設備的專用性和抵押價值，設備維修費用，設備折舊速度，設備的技術更新速度和設備的競爭優勢等。
15. 資產構成與資金：包括企業當前的固定資產類型以及未來固定資產的投資需要，資產抵押狀況，固定資產折舊，目前的生產能力和收益，有關融資租賃的固定資產以及租賃協議文件。
16. 專利和商標等知識產權：企業持有或將要申請的專利和商標方面的情況，以此判斷該企業是否真正具有獨特性。
17. 研究和開發：包括研究開發的經費支出，已經投入和未來打算投入的資金，以及企業對投入這些研發資金的目的和效果的說明。
18. 涉及糾紛：企業是否捲入或可能捲入各種糾紛事件，如商業債務關系，用戶起訴和專利糾紛等。
19. 政府管理：在一些特殊行業，政府管制可能會對企業未來發展具有重大影響，如醫葯或特殊進出口產品的生產，需要披露政府管制相關法律和法規。
(三)企業管理團隊
企業管理團隊狀況，包括董事、監事、經理及其他關鍵人員(如核心技術人員)。
1. 管理層履歷：總經理、副總經理、財務總監等高級管理人員及關鍵人員的名單，包括其姓名、年齡、職位、經歷、受教育程度等。
2. 管理者的職業道德：企業需要提供管理者過去涉及的訴訟和糾紛材料，特別是管理層、董事、監事和主要股東是否有破產或不良信用記錄。
3. 管理者的薪酬支出，即董事、監事、高級管理人員的收入，以及董事會費用、咨詢費、傭金、紅利和薪金等各種費用。
4. 股份安排：企業是否對內部企業管理人員進行股票期權安排。對已經享有股票期權的企業管理成員，均應列出其期權數量、平均執行價格、已經執行期權數量和尚未執行期權數量，對尚未執行期權的，應說明理由。
5. 聘用合同：涉及關鍵雇員的勞動合同，僱傭的原因和年限，以及該雇員的各種福利安排。
6. 利益沖突：充分披露企業高級管理人員和股東相互之間是否存在親屬關系、家族管理問題以及其他利益沖突情況。
7. 顧問、會計師、律師、貸款銀行：列式咨詢顧問名單、為企業提供服務的會計師事務所、律師事務所、貸款銀行及相關人士的姓名、地址、聯系電話以及費用。
8. 企業管理組織機構、部門功能以及企業治理結構的其他方面。
9. 企業文化制度建設有關情況。
(四)融資需求及相關說明
1. 提議的融資方式：企業對投資工具的選擇意圖，以及相應的條件細節，應該提供針對性方案，為隨後的財務安排及結構設計提供依據。如果出售普通股，應明確：普通股類型，是否分配紅利，紅利是否可以積累，股份是否可以贖回，股份的價格以及所附帶的投票權等;如果發售優先股，則需要說明：股利的支付方式，是否有回購安排，是否可以轉換為普通股及相應的轉換價格，優先股股東權利等;如果出售可轉換債，應清楚表明：債權的期限、利率以及轉換為股份的價格和比例;如果是股票期權，則列出：購買價格、期權執行價格、購股數量和期權有限期限等。
2. 資本結構：企業在獲得私募股權基金資金後的資本結構上的變化情況。
3. 融資抵押和擔保：企業是否存在為獲得私募股權基金而願意提供相應抵押品;企業是否為融資提供個人或公司擔保：如果是個人擔保，提供個人財產證明;如果是企業擔保，提供該企業的驗資報告。
4. 經營報告：主要介紹企業在獲得私募股權基金的投資後打算以何種方式向私募股權基金報告經營管理情況，如：提供月度損益表、資產負債表或年度審計後財務報表等。
5. 資金運用計劃：企業對未來幾年所需資金以及對使用這些資金的詳細規劃。
6. 所有權：融資商業計劃書應當列出現有股東持股數量及私募股權基金投資後的持股數量，並給出獲得所有權的價格;每位股東的股權比例;如果考慮給予土地、建築物、機器設備或是創業股份，在對這些市場目前的市值也需加以說明。
7. 費用支付：投資過程中所發生的咨詢顧問費、律師費等費用金額及支付方式。
8. 私募股權基金對企業經營管理的介入：私募股權基金一般要求在企業董事會中占據一定的席位，如果企業希望私募股權基金對企業經營管理的介入更深一些，可以再此加以說明，並說明企業需要哪些方面的增值服務，以及為提供這些增值服務所支付的費用。
(五)風險因素
對企業所面臨的主要風險加以說明，盡管私募股權基金會懷疑企業的客觀性，並根據自己的評估經驗來獨立判斷，但企業所提出的問題有助於私募股權基金的評估。一般來說風險包括：
1. 經營期限短，如果企業剛剛成立，經營歷史短將是雙方討論的主要風險內容。
2. 管理經驗，如果管理層年輕，或者剛剛進入這一領域，這可能會導致經驗不足。
3. 市場不確定因素，與銷售有關的市場不確定性因素。
4. 生產不確定因素，對任何生產不確定因素都要進行說明。
5. 債務風險，企業應當分析企業的債務情況及是否有足夠的清償能力，使私募股權基金確認，如果企業遇上麻煩而不得不破產時，則投資能回收多少。
6. 對核心人物的依賴關系，企業應向私募股權基金解釋如果任何一個企業核心人物的離去或者去世將給企業帶來的負面影響;誰可以接替此人的位置;誰來領導企業。
(六)投資回報與退出
私募股權基金不是為投資而投資，而是為了獲得投資回報，所以企業應當向私募股權基金描述最終投資退出的途徑。對於私募股權基金退出投資企業的退出方式，企業也應當從自身角度看待投資退出的問題，尤其是不停用退出方式的選擇對企業可能的影響。
1. 發行股票上市：發行股票上市無疑是投融資雙方都最希望出現的結果，但是難度也最大，公司上市後股本的社會化使私募股權基金所持有的部分或全部股份得以套現。融資企業應該制定發行股票上市的方案，如上市時間、上市地點、上市方式等內容。
2. 並購：企業並購也是私募股權基金退出目標企業的一種重要方式，尤其是在資本市場低迷，企業難以在短期內通過公開發行股票上市的情況下，將所擁有的企業股份出售給戰略投資者等其他投資人也是私募股權基金退出所投資企業的一種重要途徑。
3. 回購：是指在私密股權基金資本投入目標企業若干年後，被投資企業按照事先約定的價格或者定價方式計算的價格購回私募股權基金在企業中所擁有的股份，以實現私募股權基金的退出。
4. 清算：私募股權基金投入目標企業後，如果出現無法上市，也不能進行企業間的並購和目標企業回購的情況下，私募股權基金在何種情況可以通過企業清算收回投資。
(七)營運分析與預測
企業應對本企業目前經營狀況和項目前景進行綜合分析，即根據企業的財務數據，描述企業最近幾年來的財務狀況，包括凈收入、銷售成本、營運費用、利息支出及利息收入，並將這些數據進行歸類，使私募股權基金可以清楚了解企業的經營狀況及未來發展前景。
(八)財務報表
對於處於成長階段和成熟階段的企業，提供一套完整的財務報表對私募股權基金了解財務狀況非常重要，尤其是在財務報表沒有經過獨立審計機構進行審查的情況下。通常，財務報表包括合並資產負債表、合並損益表、現金流量表以及表外項目。通過財務報表，私募股權基金可以把握企業的財務比率、經營成果、償債能力、應收應付賬款、負債情況等內容。
(九)對企業未來5年內的財務預測以及一份針對未來一年的詳細月度現金流量表進行說明，使私募股權基金能夠大致掌握企業的現金流量走勢，為對企業進行價值評估好下一步審慎調查打下基礎。
(十)相關企業基本情況及財務內容的附件
為了使私募股權基金能夠更直觀地了解企業的基本情況，將融資商業計劃書中提及的文件以附件的方式附在計劃書後面。
來源：前瞻產業研究院