❶ 想在股票市場長期生存下去，要具備哪些素質
想要在股票市場上長期生存下去，除了具備專業的金融知識外，也需要有良好的心態，有對市場的敬畏之心。
股票市場可以說是人類最復雜的交易系統，在這里一切數學規律都將失去作用，股票交易其實本質上是人的情緒跟市場價格進行的博弈，人們對股票價格有分歧也就造成了股票價格的漲跌，就比如有些股票連續跌停依然有人選擇買入，有的股票連續漲停但是依然會有人不看好而賣出。在股票市場上沒有常勝將軍，但是通過一定的技巧或者專業知識可以在股票市場上生存下去，雖然不能做到每筆交易都能夠盈利但是只要保證絕大多數交易是盈利的，就能在股票市場上獲得成功，下面就來說一說如果想在股票市場上長期生存下去，需要具備哪些素質：
一、專業的金融知識
股票是一個神奇的市場，它的進入門檻很低，只要會在手機或者電腦上操作，任何人都可以在證券公司開戶進行股票交易，而且很多不具備專業知識的人可能會在短期內盈利，但是要想在股票市場長期生存下去就必須具有專業的金融知識，否則只能盈利一時，最終還會將賺的錢虧損進去。
你知道想在股票市場長期生存下去，要具備哪些素質嗎？歡迎留言討論。
❷ 我國股票市場的現存問題及解決對策
中國股票市場存在的問題和解決中國股票市場存在的問題，主要如下：第一是進入股票市場的指導思想不夠正確，不利於保護投資者的利益。有人把股票市場看作是解決國有企業困難的一種辦法，而不是當作使有限的資源流向最有效率的優質企業、最有潛力的企業的融資渠道。在選擇上市公司的時候，有的地方政府部門和企業聯合起來去包裝、化裝上市，去欺騙投資者。以解困、扶貧為上市目的。這種思路對於股市的健康發展是先天不足的問題。發展股票市場固然應當考慮實體經濟發展的需要, 應當以實體經濟的發展為根本出發點,堅持市場化制度建設的努力,但如此解困的結果重新回歸政策市,最終還是不利於更多的實體經濟的。正確的指導思想應該是嚴格遵照法律規定,保證公開公正，保護公平交易，促進資金融通，保護投資者的利益，促進股票市場健康發展，而不是保護少數人的特殊利益，因為最終只有投資者信得過，對市場又信心，認為披露的信息是真的，投資者才會去買股票。第二是信息公開不夠，不利於保護投資者的利益。當前，加強資本市場「三公」原則的制度化建設及其貫徹實施，對於增強信心、提振股市至關重要。《證券法》規定的「三公」原則不能僅僅停留在條文上。信息在上市公司與投資者之間傳遞的阻隔和不對稱是我國股票市場存在的比較嚴重的問題。市場存在的「三不公」（公開、公平、公正）問題嚴重程度超出了局外人的想像。以權謀私、權錢交易、內幕交易、操縱股市、黑庄操作、買賣欺詐等違法違規行為屢禁不止,甚至莊家冒用他人身份證和帳號坐莊炒股都禁不了。針對我國證券市場存在的信息披露不真實、信息披露不完整、信息披露不及時、信息披露不嚴肅、信息披露不主動等問題,應該做好四個方面的工作:一是加強立法,完善信息披露制度,完善民事損害賠償制度, 二是改善上市公司法人治理結構,保護中小股東權益,三是確立政府監管、行業自律和社會監督的三位一體的監管框架,四是強化中介機構的自律機制，五是建立一支堅強有力的股市監督隊伍。第三是證監會現在的定位，不利於保護投資者的利益。在完善信息披露制度的同時，還要正確定位監管機構的職責。證監會現在的定位是股票市場上政企不分，主要表現在證監會本身。證監會本來的功能是監督上市公司和證券交易所，對外部投資者提供保護。證監會的唯一、最重要的職能應該是保護外部投資者，保護外部投資者不受內部投資者、不受企業經理的欺騙。但是我們國家的證監會的職能是審核公司上市，幫助國有企業解困。發行制度等存在的最大的問題還是實名審核制，審核制實質仍然是審批制，要明確監管單位不是審批單位，是維護市場穩定的機構。准確定位以後，還需要嚴格執法，完善監管，公正監管，以加強對投資者權益的保護。第四是投資的質量，不利於保護投資者的利益。投資的質量高低，是看投資人是不是真正承擔風險。如果投資者用自己的錢投資，自己承擔風險，也享有權利的話，風險與權利一致，就是高質量的投資。相反，如果完全用別人的錢投資，虧了是人家的，贏了是自己的，那就是低質量的投資。在我們國家的股市上大量充斥著低質量的投資者。低質量的投資者只負盈不負虧，必然對股市形成一種高估的壓力。為此，必須改革發行制度。第五是上市公司的結構不健全，不利於保護投資者的利益。要建立健全上市公司的法人治理結構。中國股市不能成為國民經濟的晴雨表，很重要的一個原因是上市公司的結構與中國經濟的結構不匹配；2004年中國股市受宏觀調控影響巨大，很重要的一個原因在於中國股市中周期性行業上市公司比重過大，上市公司行業構成的缺陷進一步加大了中國股市的風險。國有企業上市之後實際上控制權仍在國家手裡，形式上有一個董事會，但實際上董事會、總經理都是由政府任命。董事會很難起很大作用，因為是國家持大股。2009年5月《企業國有資產法》施行以後，國資委履行出資人的職責以後，尚不完善的上市公司的法人治理結構，可望情況有所變化。第五是對中小股東保護乏力。如何保護中小股東的權益？中小股東的權益保護得越好，股票市場越健全，人們就越願意把口袋裡的錢拿出來，股票股市就越活躍。目前，對投資者尤其是中小投資者的保護較差。在保護弱小的外部投資者方面，一是對企業關聯交易作出限制。當控股股東的利益與小股東的利益發生沖突時，為了保護小股東的利益，要對控股股東的關聯交易作出限制，辦法是關聯交易原則上由企業的中小股東或它的委派的代表批准。二是為了保護小股東的利益，立法、司法救濟方面，建議適時修改民事訴訟法，引入集團訴訟制度。三是限制上市公司高管、中介例如保薦人在企業不景氣時的高額薪酬。四是投資基金的收益應當與其經營業績直接掛鉤，而不是現在的旱澇保收。第六是不講信譽，缺乏信心，信用缺失，不利於保護投資者的利益。信用是股市的支柱。由於我國建設市場經濟的歷史短，對信用的認識膚淺，因此在信用體制的建設上步履緩慢。建立股市信用的關鍵在於信息流通暢快，信息披露的內容全面、真實、准確。但是在現實中，上市公司在披露信息時不夠及時或秘而不宣。在有可能影響公司股價的重大事件發生時，上市公司往往為了穩定股價不公開發布此種信息，但該信息卻又在私下裡傳播，形成內幕交易。上市公司夥同中介機構作假已是公開的秘密。這些都是經濟發展道路轉軌國家的通病。在股市發展初期，由於股票發行少，而購買者眾多，炒作和投機盛行，導致股價不斷上揚，形成表面繁榮，此時人們不大關註上市公司的信用。而當泡泡沫破滅後，人們才認識到信用的重要。現在我國股市的低迷，很大原因在於上市公司的信用缺失，我們應亡羊補牢。股票市場是資本市場，資本市場的主體，一是上市公司——資合公司，其賴以生存的基礎是公司信譽，一是作為投資者的股民，其賴以投資的前提是信心。信譽和信心是保證資本市場有效運行的一個非常重要的機制。但是現在不少人非常不重視信譽，少數政府部門不講信譽，上市公司不重視信譽，有的證券公司、會計事務所、律師事務所也不重視信譽，證券公司在幫助企業包裝，會計事務所在幫助企業做假帳。因而股民的信心在國家接二連三出台利好的政策情況下遲遲不能恢復。不講信譽，缺乏信心，也與有關法法規不夠完善有關，譬如欠缺完備的會計法規體系。為了解決信譽信心問題，必須依法追究股票欺詐者的民事責任以及有關人員的行政責任乃至刑事責任。第七是股市自身的制度性缺陷至今仍未消除，譬如「大小非」和「大小限」等。目前股市「大小非」和「大小限」合計高達1.18萬億股，比兩市流通股的兩倍還要多。大小非的問題不僅極大地改變了滬深股市的供求關系，而且改變了市場的估值體系。無論1.18萬億的限售股在現實中是否會流出，對於投資者而言都是懸在頭上的一把利劍，對於市場信心和流動性都是致命的威脅。第八是維護股市長期穩定的機制不足。建議建立股市平準基金。平準基金作為穩定市場的一個工具，有助於化解股市恐慌性拋售和非理性的過熱等股市自身無法克服的生理缺陷。主要是向投資者傳達政府明確維護股市長期穩定的信號。一些發達經濟國家和我國香港特別行政區都曾經使用並建立了股市平準基金。第九是股市法治化建設落後。市場經濟是自治經濟，也是法治經濟。股市制度屬於市場經濟的內容，其也必然納入法治的軌道。在我國，證券立法、執法和守法雖然有很大進步，但均存在疏漏，相對來說，立法和執法存在的問題更多。證監會制定的規范很多，但在有關法律責任的規定中卻輕描淡寫，甚至是於法無據。還有「構成犯罪的，依法追究刑事責任」，但人們也往往不知這里的構成犯罪是依據《刑法》的哪一條。甚至在《刑法》中根本沒有相應的罪名。在執法中更是軟弱無力，沒有有效的防範機制。對會計師事務所和律師事務所夥同上市公司的造假行為缺乏監督。甚至一些地方政府也加入了造假行列。因此，必須加快股市的法治建設，嚴格行政和法律的監管。比如，嚴查違規資金和不法坐莊，加強國資國企的輿論監督，堅決打擊內幕交易、證券欺詐、權錢交易、操縱股價以及上市公司與中介機構勾結弄虛作假等違法行為。第十是新聞媒體應有的輿論監督作用尚需進一步發揮。
❸ 證券從業人員應具備哪些素質
證券從業人員應具備如下素質：
1、良好的道德品質：作為一名優秀的證券從業人員必須具備良好的道德品質，即具備認真學習的工作態度，良好的職業道德，強烈的責任感，正確的價值觀，且自覺遵守社會公德。
2、掌握豐富的專業知識：根據證券從業人員崗位的需碼坦要，主漏模祥要由基礎知識、專返搏業知識和相關知識組成。
3、熟練掌握實務技能：作為證券從業人員，根據其從事的具體業務的不同而對實際技能有不同的要求。
4、良好的身體素質：證券從業人員應具備身體強健，以及良好的心理素質，以適應現代化的工作節奏。
❹ 證券從業者需要具備哪些素質
8種素質:
一是廣博，能廣泛博取並佔有大量高質量信息，眼觀大局，前瞻性強；二是深度，在涉及到的領域能夠專注、獨立研判，提煉出真知灼見；三是客觀，思維理性並且思路清晰，不帶任何情感因素；四是發現，具備創造性發現能力；五是觀察，勤奮學習和思考，有充分挖掘、羨野獲得細節的能力；六是紀律，組織和制定計劃並果斷執行；七是目標，持之以恆，矢志不渝；八是靈活，邏輯辯證，因勢而變，樂於變通。
三個基本條件和兩個必要條件：
第一個條件：具有宏觀經濟理論知識，懂得並有效收集處理與金融市場尤其是證券市場相關的利率、匯率、通貨膨脹率、就業率、蘆神GDP增長率、財政收入和國際收支狀況、國民經濟綜合景氣指數、居民消費物價指數（CPI）、社會商品零售價格指數、各個行業生產資料價格指數、各種消費信息指數以及市場預測心理狀況等信息，從而作出現在或未來一段時間內，經濟運行趨勢或方式的科學合理的分析和判斷；根據經濟運行態勢，探討管理層可能推陪派虧出的財政貨幣調控政策，或是對單個行業具有指導性的措施；分析它們會對證券市場趨勢產生什麼作用，其力度大小、大概提前或者滯後多長時間，力求把握證券市場演繹趨勢或波段，盡量避免犯方向性錯誤而誤導投資者。也就是說既要懂經濟金融，又了解證券市場。
第二個條件：具有投資學知識，善於對實體經濟投資項目進行調查研究、考察篩選和論證，能夠在上市公司公布的眾多投資項目中，挑選出成功概率大、投資周期短、利潤最大化、風險盡量小的項目，從而引導投資者理性投資。從業者最好有在銀行或者信託公司和其他投資公司工作的經歷。
第三個條件：具有會計學、審計學和法律知識，能對年度報告、中期報告、招股說明書中的財務指標和數據，進行多方面的對比分析，有識別「數字游戲」和剖析其水分大小的能力，不被虛假財務報表所迷惑。了解我國控制金融風險和證券發行、承銷交易的有關法律體系，熟悉證券市場法律制度基本框架。
第四個條件：通曉證券市場有關技術分析的理論和知識，具有較強的綜合技術分析能力，並能在此基礎上，依據我國現階段證券市場運行特點有所創新，形成一套獨特而有效的證券市場技術分析方法。與此同時，還要有廣交朋友的能力，增加高質量信息渠道。
第五個條件：經歷過幾次股市牛熊交替運行的洗禮，積累了第一手豐富的、有價值的實踐經驗，心理綜合素質較高，對證券市場有悟性，很敏銳，能夠始終保持冷靜而清晰頭腦，養成獨立思考的習慣。除此之外，還要有做客戶心理醫生的能力，能幫助客戶克服心理障礙，穩定心態。
❺ 證券投資的基本素質
證券投資必備的基本素質
證券投資即有價證券投資，是狹義的投資，是指企業或個人用積累起來的貨幣購買股票、債券等有價證券，藉以獲得收益的行為。對金融機構而言則是指以有價證券為經營對象的業務，證券投資對象主要是政府債券、企業債券和股票的發行和購買。你知道證券投資應該具備哪些素質嗎?下面是我為大家帶來的證券投資的基本素質的知識，歡迎閱讀。
第一、心理素質。
證券投資場所是一個中暑山莊，很多聰明人一進入股市，智力就會下降一大塊。凡是在股市上常年坐過山車，套牢被腰斬的人，都是股市心理素質有問題的人，必須經過訓練。訓練的方法是過獨木橋，坐過山車，跳蹦極。
第二、專業素質。
證券投資是有方法、有技巧的，證券投資方法有不同門派，你要找到最適合你的那種方法。訓練方法是多看有用的書，比如:張齡松的《股票操作學》、花榮的《盲點套利》、《百戰成精》、謝百三的《十年一個億》等，都是很有用的書。
第三、實戰經歷。
證券投資是一項綜合對抗性很強的投資，沒有一個完整的牛熊槐山搏經歷，是難以讓投資者成熟的。股市水平是殺出來的，不是練出來的。
第四、低風險暴利機會的把握。
一是跌破現金選擇權或要約價的機會，二是低位暴量機會，三是暴跌搶反彈機會，四是價值投資機會。一般人可能只知道第四種機會。
第五，學會空倉。
股彥雲：會買是徒弟，會賣是師傅，會空倉的是掌門。在滬深股市，不會空倉就不會賺錢，不會空倉的結果就是短線變長線，長線變貢獻。
延伸內容：證券投資基金的類型
(一)按基金的組織形式不同分為契約性基金、公司型基金
1、契約性基金：又稱「單位信託基金」，指將投資者、管理人、託管人作為信託關系當事人，通過簽訂基金契約的形式發行受益憑證而設立的基金
2、公司型基金：依據基金公司章程設立，在法律上具有獨立法人地位的股份投資公司
3、二者的區別
①資金性質不同：信託財產;法人資本
②投資者地位不同：契約型投資者是委託人和受益人;公司型投資者是股東，對基金運作的影響比契約型投資者大
③基金的營運依據不同：基金契約;公司章程
④目前我國的基金全部是契約型基金
(二)按基金運作方式不同分為封閉式基金、開放式基金
1、封閉式基金：基金份額總額在基金合同期限內固定不變，基金份額可以在證交所交易，但持有人不得申請唯戚贖回得基金
決定基金期限長短的因素 2 個：基金本身投資期限的長短、宏觀經濟形勢
2、開放式基金：基金份額總額不固定，可以在基金合同約定時間和場所申購或者贖回的基金
3、二者區別：
(1)期限不同：封閉式期限通常在 5 年以上，一般 10-15 年;開放式沒有固定期限
(2)發行規模限制不同：封閉式規模固定，開放式規模增減變化
(3)基金份額交易方式不同：
①封閉式：證交所出售給其他基金投資者
②開放式：多數不上市交易，向管理人或銷售代理人申請贖回
(4)基金份額的交易價格計算標准不同
①封閉式：折價溢價，不必然反映單位基金份額的凈資產值
②開放式：交易價格取決於每一基金份額凈資產值
(5)基金份額資產凈值公布的時間不同
①封閉式：一般每周或更長時間公布一次
②開放式：每交易日連續公布
(6)交易費用不同：鉛祥封閉式是手續費，開放式是申購費和贖回費
(7)投資策略不同：開放式必須保持資產流動性以應對贖回
(三)按投資標的分為債券基金、股票基金、貨幣市場基金、衍生證券投資基金
1、債券基金：80%以上的基金資產投資於債券的，為債券基金
2、股票基金：60%以上的基金資產投資於股票的，為股票基金
3、貨幣市場基金：僅投資於貨幣市場工具的基金
(1)貨幣市場工具：1 年期以內的`債務工具，具有高流動性
(2)我國貨幣市場基金可以投資的貨幣市場工具有：
①現金
②1 年期銀行定期存款、大額存單
③剩餘期限在 397 天內的債券
④1 年期內的債券回購
⑤1 年期內的央票
⑥剩餘期限在 397 天內的資產支持證券
(3)衍生證券投資基金：以衍生證券為投資對象的基金，包括期貨基金、期權基金、認股權證基金
(四)按投資目標分為成長型基金、收入型基金、平衡性基金
1、成長型基金：投資於信譽度較高、有長期成長前景或長期盈餘的成長公司股票，又可分為穩健成長型基金、積極成長型基金
2、收入型基金：投資於可帶來現金收入的有價證券，以獲取當期最大收入為目的
①固定收入型基金：主要投資債券和優先股
②股票收入型基金
3、平衡性基金：
①分別投資於以取得收入為目的的債券及優先股和以資本增值為目的的普通股票，並在兩者間進行平衡
②通常將 25%-50%的資產投資於債券和優先股，其餘投資普通股
(五)按投資理念不同分為主動型基金、被動型基金
1、主動型基金：指力圖取得超越基準組合表現的基金
2、被動型基金：又稱「指數基金」，指投資組合模仿某一股價指數或債券指數的基金。
(1)指數基金的優勢：
①管理費交易費低廉
②風險分散風險較小
③可獲得市場平均收益率
④可作為避險套利的工具
(六)特殊類型的基金
1、ETF： 「Exchange Traded Funds」,「交易所交易基金」，上交所稱為「交易型開放式指數基金」
(1)指在交易所上市交易的、基金份額可變的基金運作模式，結合了封閉式基金和開放式基金的特點，既可以在交易所上市交易，又可以申購贖回，但其申購是以一籃子股票換取，贖回也是換回一籃子股票而非現金
(2)ETF 是指數基金，即以某一指數包含的成分證券為投資對象進行被動投資
(3)90 年代出現於加拿大 TIPs
(4)上交所第 1 只 ETF：華夏基金管理公司「上證 50 交易型開放式指數證券投資基金」(50ETF)
(5)深交所第 1 只 ETF: 易方達深證 100ETF
(6)按照 ETF 跟蹤的指數不同，可分為股票型 ETF、債券型 ETF
(7)一級市場：最小申購、贖回單位為 50 萬份或 100 萬份
(8)二級市場掛牌交易：最小交易單位為 100 份，不足 100 份的可以賣出
(9)特點：實物申購贖回制度、一級市場申購贖回和二級市場交易並存的雙重交易制度
2、LF: 「Listed pen-ended Funds」, 上市開放式基金
(1)指既可以同時在場外市場申購贖回，又可以在交易所進行交易和申購贖回，並通過份額轉託管機制將場外市場和場內市場聯系在一起的一種開放式基金
(2)特點：既可以是指數基金，也可以是主動型基金;既可以在二級市場(交易所)申購贖回和交易，也可以在一級市場(代銷網點)申購贖回;申購贖回均以現金進行
(3)深交所退出的 LF 在世界范圍內具有首創性
(4)2004, 南方基金公司「南方積極配置證券投資基金(LF)」
3、保本基金：
(1)指通過一定的保本投資策略進行運作，同時引入保本保障機制，保證持有人到期時可以獲得投資本金保證的基金
(2)保本保障機制包括：
①基金管理人對投資本金承擔保本清償義務，同時基金管理人與擔保人簽訂保證合同，基金管理人和擔保人對投資人承擔連帶責任
②基金管理人和保本義務人簽訂風險買斷合同，基金管理人向保本義務人支付費用，保本義務人在投資者損失時償付其損失，並放棄向基金管理人追償的權利
③保本基金在極端情況下仍然存在本金損失的風險
4、QDII 基金：合格境內機構投資者
(1)指在一國境內設立，經該國批准從事境外證券市場的股票、債券等有價證券投資的基金
(2)2007, 我國推出首批 QDII 基金
5、分級基金：又稱「結構型基金」、「可分離交易基金」
指在一隻基金內部通過結構化的設計和安排，將普通基金份額拆分為具有不同預期收益和風險的兩類或多類份額並可分離上市交易的一種基金產品
;❻ 作為一個證券經紀人應該具備什麼
優秀營銷人員應具備的素質
業務員首要任務是銷售，如果沒有銷售，產品就沒有希望，企業也沒有希望，同時，業務員的工作還有開發市場的能力，只有銷售也是沒有希望的，因為你銷售出去的是產品或服務，而只有不斷開發市場，才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為企業的銷售渠道建立了重要的無形資產，為自己贏得了穩定的業績。那麼一個優秀的業務員應具備哪些條件呢？筆者認為有以下八個條件：
一、自信心
信心是人辦事的動力，信心是一種力量，只要你對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最優秀的！我是最棒的！信心會使你更有活力，要相信公司，相信公司提供給消費者的是最優秀的產品，要相信自己所銷售的產品是同類中的最優秀的，相信公司為你提供了能夠實現自己價值的機會，相信你是能夠做好自己的銷售工作的。要能夠看到公司和自己產品的優勢，並把這些熟記於心，要和對手競爭，就要有自己的優勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。
在推銷產品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只有把自己推銷給客戶了，才能把你的產品推銷給客戶。
二、誠心
凡是要有誠心，心態是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個業務人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業務代表是公司的形象，企業素質的體現，是連接企業與社會，與消費姿州者，與經銷商的樞紐，你的言行舉止會直接關繫到公司的形象無能你從事哪方面的業務都要有一顆真摯的誠心去面對你的客護，你的同事，你的朋友。
三、有心人
「處處留心皆學問」，要養成勤於思考的習慣，要善於總結銷售經驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什麼？做的不好，為什麼？多問自己幾個為什麼？才能發現工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。
機會是留給有準備的人，同時也是留給有心的人，作為業務員，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節，做個有心人，不斷的提高自己，去開創更精彩的人生。
四、意志力
剛做業務其實很辛苦的，每天要拜訪很多的客戶，每天都要寫很多的報表，有人說：銷售工作的一半是用腳跑出來的，一半是動腦子的得來的銷售，要不斷的去拜訪客戶，去協調客戶，甚至跟蹤消費者提供服務，銷售工作絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神，要有堅強的意志力。只有這樣你才能做好銷售工作。
五、良好的心理素質
不管你干那行都要具有良好的心理素質，才能夠面對挫折、不氣餒。我們做業務要面對的每一個客戶都有不同的性格，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態，要多分析客戶，不斷調整自己的心態，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。只有這樣，才能夠克服困難，同時，也不能因一時的順利而得意忘形，要有一個平常心來面對工作。面對你的事業。
六、要有執行力
一個優秀的業務員必須要服從上級領導的安排，認真的去執行公司的指令，有的業務員喜歡自搞一套，轎輪公司的指令當耳邊風，自以為他是最好的，領導說話他不聽，這樣是做不好的業務的，盡管你的領導能力不如你，但他畢竟是你的領導，公司請他做你的領導肯定有比你強的地方，比你優秀的管理能力，因此我們做好一個優秀業務員就得執行公司的指令，服從領導的安排。
七、團隊合作心
銷售靠合作，業務員離不開業務部的英明決策，離不開銷售處的運籌帷幄，離不開大區的科學規劃，離不開各部門的支持配合，甚至離不開老天的恩典；但是仍需要銷售人員的辛勤付出，「山不讓塵乃成其高，海不辭盈方有其闊」，即使是一磚一瓦之力，至少敬業是銷售人員必須具備的職業品質，個人英雄主義的業務員是做不好銷售的。
八、要不斷的學習
業務員要和各種各樣的人打交道，不同的人所關注的話題和內容是不一樣的，我們要具備廣博的知識，才能與對方有共同話題，才能談的投機。因此，業務員要閱讀各種書籍，無論什麼樣的書，只要有空閑，就要去閱讀它，必須要養成不斷學習的跡帆蔽習慣。還得要向你身邊的人學習，要不斷向你的同事請教，養成機會學習的能力。
一個業務員要養成勤思考，勤總結，要做到日總結，周總結，月總結，年總結的習慣，你每天面對的客戶不同，就要用不同的方式去談判，只有你不斷的去思考，去總結，才能與客戶達到最滿意的交易。
作為一個業務員，只有用謙卑的心態，積極的心態去面對每一天的工作，努力的虛心學習，達到成功的目的一定屬於你的。